Amazon Brand Store: Come Marvis ha aumentato vendite e visibilità

Caso studio: Amazon Brand Store di Marvis

La categoria di prodotti “Salute e Cura della Persona” di Amazon è un mercato molto competitivo, ricco di grandi player e brand emergenti. Dato il dominio sugli scaffali dell’offline dei principali marchi, le vendite derivanti da e-commerce risultano vitali per i brand più piccoli.

La dinamicità e il volume di offerta presente di Amazon spingono quindi ogni brand a ricercare nuove soluzioni per aumentare visibilità e riconoscibilità.

In questo caso studio vedremo come Marvis, brand italiano del gruppo Ludovico Martelli, ha creato insieme a Remazing un Brand Store di successo su Amazon.co.uk. per evidenziare il proprio portfolio di dentifrici. Tra i principali risultati raggiunti, spicca quello di un rapido e ingente ritorno sull’investimento. Limitandosi infatti a considerare i primi 3 mesi, e prendendo in considerazione solo le vendite organiche, il ROI è pari al 400%!

Gli obiettivi di Marvis

Per Marvis, il primo passo è stato definire chiaramente gli obiettivi del progetto.

Da una parte il principale intento era quello di aumentare la riconoscibilità del brand. Mettere quindi in evidenza i prodotti, stimolando una buona conversione. Allo stesso tempo, però, vi era una forte esigenza di mantenere una precisa linea sul piano comunicativo. Il visual marketing è infatti l’elemento che da sempre contraddistingue Marvis sul mercato.

Date le precedenti premesse, sono stati definiti due principali goal: creare un Brand Store bello da vedere, ma anche facile da navigare. In questo modo si sarebbero rispettati il tono di voce e dell’identità del brand, aumentando visibilità e vendite.

Questi obiettivi, ambiziosi ma chiari sul piano concettuale, hanno permesso a Remazing di elaborare un progetto su misura. Per creare dei contenuti di qualità, inoltre, sono stati coinvolti team locali madrelingua.

Il progetto è stato coordinato dai team italiani di Remazing e Marvis, mentre sul piano operativo le immagini sono stati create dai Content Manager e Grafici UK di Remazing.

Creazione dell’Amazon Brand Store

La creazione del Brand Store è girata attorno alla costruzione di un layout fluido, progettato per offrire un’esperienza coinvolgente al visitatore. Il design accattivante guida l’utente da una pagina all’altra attraverso Call to Action accessibili e facilmente individuabili.

Inoltre, Remazing ha adattato le immagini fornite da Marvis per renderle compatibili con Amazon. Questa operazione ha richiesto un attento equilibrio tra l’adesione alle linee guida di Amazon e il mantenimento dell’identità del brand. 

Un elemento caratteristico del Brand Store di Marvis è la presenza di una pagina principale per ciascuna categoria di prodotti. La scelta di suddividere in più pagine il portfolio è stata adottata per soddisfare tutte le nicchie del mercato. Organizzare infatti i prodotti in base ai bisogni dei visitatori ha migliorato la qualità della navigazione del Brand Store.

Risultati e analisi: +400% ROI

Dopo aver creato il Brand Store su Amazon, il team di Remazing ha integrato i preziosi feedback ricevuti da Marvis. Successivamente, è stato effettuato l’upload dei contenuti e l’aggiornamento della byline. Infine, ottenuto il pieno caricamento dei contenuti su Amazon, è iniziato il lavoro di analisi delle performance.

Durante i primi 30 giorni di attività, senza l’influenza di campagne advertising, in media il 70% dei visitatori hanno effettuato un ordine. Questo dato incredibile ha immediatamente confermato il successo del progetto, e sbloccato quindi l’attivazione di campagne pubblicitarie.

Dopo tre mesi, i risultati della strategia di Marvis e Remazing hanno mostrato ulteriori chiavi di lettura positive. La Brand Store ha generato il 53% delle vendite totali di Marvis nel marketplace del Regno Unito. 

L’incremento delle vendite ha anche avuto un effetto collaterale positivo sulle recensioni dei prodotti Marvis; l’incremento rispetto ai 3 mesi precedenti è stato del +87%. Questo trend ha avuto un effetto positivo sulla fiducia dei clienti e sul posizionamento dei prodotti; è noto che l’algoritmo di Amazon mostri più in evidenza i prodotti con un alto numero di recensioni positive.

Nel complesso, già nei tre mesi successivi Marvis ha registrato un ROI del 400% rispetto all’investimento iniziale. Questo dato considera solamente le vendite organiche, escludendo quindi gli introiti derivanti da attività advertising.

Nel complesso, le performance e i risultati ottenuti evidenziano che un Brand Store ottimizzato può essere un investimento estremamente redditizio.

Conclusione

Il caso studio di Marvis dimostra come il Brand Store sia molto più che un “Place Holder” gratuito offerto da Amazon.

Un approccio metodico e strategico alla base della creazione dei Brand Store su Amazon può garantire molteplici risultati. Nello specifico, in termini economici si può ottenere in breve termine un ritorno importante sull’investimento iniziale.