Nivea SUN: Un Caso di Successo nell’Ottimizzazione del Contenuto Amazon e nell’Aumento delle Vendite

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Perché è importante ottimizzare i contenuti su Amazon

In un marketplace altamente competitivo come Amazon, l’ottimizzazione dei contenuti è un’attività imprescindibile per i brand. L’integrazione di parole chiave all’interno dei testi permette infatti di aumentare la visibilità delle pagine prodotto. Parallelamente, proporre immagini di alta qualità incrementa notevolmente il tasso di conversione.

In poche parole, dunque, i 3 elementi chiave sui quali è necessario intervenire sono SEO, Pagina A+ e Immagini.

Come NIVEA SUN ha aumentato del 40% il fatturato grazie all’ottimizzazione a 360°del contenuto Amazon

Introduzione

Il brand NIVEA SUN è da sempre uno dei marchi più riconoscibili nel settore dei prodotti per la cura e la protezione della pelle. Allo stesso tempo, però, lo scaffale digitale di Amazon è molto più competitivo rispetto a quello di altri marketplace. Anche i brand più affermati, dunque, devono aggiornare costantemente la propria comunicazione.

Con l’avvento della stagione estiva 2023, NIVEA si è posta l’obiettivo di migliorare il posizionamento organico dei prodotti e rinnovare la propria presenza su Amazon. La soluzione individuata dai team locali di Beiersdorf e Remazing è stata quella di creare nuovi contenuti, sviluppati ad hoc, per ogni prodotto.

Le azioni intraprese per migliorare la visibilità organica su Amazon

Grazie alla collaborazione tra i Content Manager di Remazing e i Brand Manager di Beiersdorf, i contenuti testuali sono stati arricchiti e ottimizzati. All’interno dei testi sono stati infatti incluse le parole chiave ad alto volume di ricerca, tutelandone però la leggibilità. Questo processo è stato effettuato sui tre pilastri della SEO Amazon: titolo, bullet points e descrizione.

In poco tempo, questo intervento ha portato a un sensibile miglioramento del posizionamento dei prodotti su Amazon.it. Ad esempio, nella pagina dei risultati di ricerca, il Dopodole Hydrate è passato dal 34º al 4º posto per la parola chiave “Doposole” (+33 posizioni).

Le azioni intraprese per migliorare il tasso di conversione su Amazon

Per aumentare il tasso di conversione su Amazon è necessario lavorare su diversi fronti. Ad esempio, è necessario comunicare efficacemente le caratteristiche del prodotto e la storia del brand. Inoltre, bisogna considerare il pubblico a cui ci si rivolge per capire come trasmettere appropriatamente il messaggio. Un chiaro esempio è la necessità di sviluppare contenuti mobile-ready, dato che quotidianamente migliaia di utenti navigano Amazon da smartphone.

Tenendo conto di questi elementi, le gallerie dei prodotti sono state completamente riviste e ottimizzate. Attraverso le immagini è possibile informare in modo chiaro il consumatore riguardo i prodotti, valori e mission del brand. Nel caso di NIVEA SUN, è stato evidenziato ad esempio l’impegno verso la sostenibilità.

Inoltre, sono stati appositamente creati degli A+ One Pager con l’obiettivo di catturare immediatamente l’occhio del cliente, e informarlo ulteriormente nella fase decisionale di acquisto.

Conclusione

Il caso studio di NIVEA SUN ha ribadito l’efficacia di una strategia a 360 gradi di ottimizzazione dei contenuti. Le analisi condotte hanno infatti evidenziato come ottimizzare parallelamente i contenuti testuali e le immagini genera un significativo aumento delle performance. Il risultato finale è stato un incremento importante delle vendite dei prodotti NIVEA SUN, generato attraverso una attività sostenibile e testimoniata da un ROI molto positivo.