Analyse : Prime Day contre Vente Prime Early Access 2022

Prime Day Amazon 2022 

Le populaire événement d’achat en ligne d’Amazon a eu lieu cette année les 12 et 13 juillet, au troisième trimestre comme d’habitude. Il y a deux ans, le Prime Day avait été déplacé en octobre, et en 2021, il avait été avancé en juin. 

Selon les propres déclarations d’Amazon, le Prime Day 2022 a été le plus réussi de tous les Prime Day. 

Vente Prime Early Access 2022

Cette année, Amazon a également organisé un « second Prime Day » les 11 et 12 octobre, appelé « Prime Early Access Sale 2022 », afin d’encourager les clients à acheter leurs premiers cadeaux de Noël sur Amazon avant qu’ils ne soient tentés par la concurrence du Black Friday et des semaines d’offres à venir. En outre, la Vente Prime Early Access, avec ses offres exclusivement destinées aux abonnés Prime, était une mesure visant à attirer de nouveaux membres dans le programme d’abonnement et à fidéliser les membres existants. Ceci est particulièrement vrai à la lumière des récentes augmentations de prix et de la croissance stagnante du nombre de membres Prime cette année.

Alors que le géant en ligne a décrit rétrospectivement l’événement commercial comme un bon départ pour la saison des fêtes, de nombreux médias américains ont rapporté que les résultats étaient à la traîne par rapport au Prime Day de juillet.

Notre analyse : Prime Day contre Vente Prime Early Access

À l’aide de notre outil Amazon Remdash, nous avons analysé les ventes Prime Day et Prime Early Access sur les marchés de l’UE 5, à savoir la France, l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Italie et l’Espagne. Dans chaque cas, les chiffres du jour de l’opération ont été comparés à un jour moyen du mois précédent.

Augmentation moyenne des ventes plus élevée lors du Prime Day

L’augmentation des ventes lors des deux journées Prime Day par rapport à une journée moyenne de juin a été de + 397 % :

• 1er jour de Prime Day : + 435 %
• 2ème jour de Prime Day : + 359 %

Cela signifie que les deux jours d’offres ont eu plus de succès que Prime Day 2021 (1er jour de Prime Day : + 420 %, 2ème jour de Prime Day : + 178 %).

La croissance des ventes lors de la Vente Prime Early Access a été de + 237 % par rapport à un jour moyen de septembre :

• 1er jour de la Vente Prime Early Access : + 259 %
• 2ème jour de la Vente Prime Early Access : + 215 %
  

Le Prime Day a donc été l’événement le plus réussi. Les raisons de ce succès sont nombreuses, mais on peut supposer que l’inflation et la situation économique actuelles ont joué un rôle. Ceci, combiné au préavis plutôt court de la nouvelle Vente Prime Early Access, signifie que les clients ont pu se préparer davantage avant le Prime Day, ce qui est habituel par rapport aux années précédentes, et utiliser cet événement comme une occasion d’économiser pour un achat plus important.

La plus forte hausse des ventes a eu lieu au Royaume-Uni et en Italie

La plus forte augmentation des ventes a eu lieu lors du Prime Day 2022 sur la place de marché italienne d’Amazon : en moyenne, + 623 % de ventes supplémentaires y ont été générées via l’événement commercial par rapport à un jour d’achat normal.

L’effet le plus faible a été observé en France, où l’augmentation des ventes n’a été « que » de + 194 %.

La répartition sur la Vente Prime Early Access était différente : les plus grands chasseurs de bonnes affaires à cette période étaient les Britanniques. Sur amazon.co.uk, les ventes ont augmenté de 354 % pendant les jours de l’opération. Bien qu’il s’agisse de la hausse la plus élevée dans une comparaison des pays européens, cette valeur reste nettement inférieure à l’augmentation des ventes attribuée au Prime Day au Royaume-Uni (+ 592 %).

La place de marché Amazon qui a enregistré la plus faible augmentation des ventes lors de la Vente Prime Early Access est la place de marché allemande, avec « seulement » + 189 %.

Sur tous les marchés Amazon étudiés, le Prime Day a eu plus de succès que la Vente Prime Early Access, à une exception près : la France. Les ventes ont augmenté de 206 % pendant la journée d’octobre, alors qu’elles n’avaient augmenté que de 194 % pendant le Prime Day de juillet. 

1er jour contre 2ème jour

En moyenne, le premier jour des offres a été plus fructueux que le second pour les deux événements commerciaux.

Prime Day :

• 1er jour : + 435 %
• 2ème jour : + 359 %

Vente Prime Early Access :

• 1er jour : + 259 %
• 2ème jour : + 215 %

Toutefois, si l’on examine les pays individuellement, cette conclusion ne peut pas être appliquée à l’ensemble des marchés. Le deuxième jour des événements, par exemple, une augmentation plus importante des ventes a été constatée pour le Prime Day en France, en Italie et en Espagne, ainsi que pour le deuxième jour de la Vente Prime Early Access en Italie et en Espagne. Dans ces pays, les acheteurs semblent plus disposés à attendre plus longtemps pour faire de bonnes affaires, alors que les clients allemands et britanniques sont plus susceptibles d’agir rapidement le premier jour. À cela s’ajoutent des influences extérieures telles que la météo ou les jours fériés, par exemple en Espagne le deuxième jour de la Vente Prime Early Access.

Conclusion : le Prime Day a plus de succès que la Vente Prime Early Access

Dans l’ensemble, la Vente Prime Early Access n’a pas été un échec, mais elle n’a pas non plus dépassé les attentes. La situation économique actuelle, la communication tardive de l’événement et l’approche du Black Friday ont incité les clients à limiter leurs achats. L’augmentation des ventes est clairement visible, mais elle est aussi nettement inférieure à celle du Prime Day en juillet.

En revanche, l’habituel Prime Day a été un succès total cette année et a généré des augmentations de ventes encore plus importantes sur les places de marché européennes d’Amazon qu’en 2021. 

Nous pensons que la Vente Prime Early Access 2022 était un événement ponctuel destiné à stimuler les ventes et à attirer de nouveaux abonnés Prime dans un climat économique difficile.