Anuncios de vídeo de Sponsored Brands: ventajas, oportunidades y estudio de un caso

¿Qué son los vídeos de Sponsored Brands?

Los vídeos de Sponsored Brands son clips de entre 6 y 45 segundos que pueden colocarse en la página de resultados de las búsquedas o en una página de detalles del producto (PDP) como un tipo de campaña de Sponsored Brands. En ellos aparece el producto anunciado y por supuesto un vídeo que enlaza con la página del producto o la Brand Store de la marca en Amazon.

Además de la segmentación por palabras clave, también es posible la segmentación por categorías y por ASIN, que se cobran según el coste por clic (CPC). En este caso, el anunciante no paga por las impresiones, sino únicamente por los clics que se hagan en el anuncio.

¿Cómo utilizo los VSB para mi marca en Amazon?

La primera decisión fundamental que tiene que tomar una marca que venda en Amazon es si quiere que su VSB redirija a la PDP o —y esto es nuevo— a su propia Brand Store. Esto depende sobre todo del contenido del vídeo: si se centra en un producto, probablemente deba redirigir a la PDP. Si lo que se quiere es dirigir más tráfico a la Brand Store, por ejemplo, de cara al lanzamiento de una nueva colección, lo aconsejable es escoger un vídeo que enseñe múltiples productos y con un enfoque de branding.

Importante: Si quieres que tu campaña de VSB aparezca arriba de los resultados de las búsquedas (top of search), el vídeo tiene que redirigir a tu propia Brand Store.

¿Cómo puedo crear un anuncio de VSB sin pagar un costoso rodaje publicitario?

Existen varias maneras de crear un vídeo presentable y atractivo en Amazon, incluso sin un gran presupuesto. Aquí te mostramos dos herramientas que pueden ser de ayuda:

Autoservicio con el Video Builder de VSB de Amazon

Una forma sencilla de crear un vídeo es utilizar el Video Builder de VSB, recientemente introducido por Amazon. Con esta función, es posible insertar logotipos, imágenes que transmitan un estilo de vida o imágenes de productos dentro de distintas plantillas para que puedas crear fácilmente un vídeo por ti mismo. Además, es posible hacer que tu Brand Store o un producto capten la atención con textos adicionales o CTA.

Puede que el clip no tenga la misma calidad que un vídeo creado profesionalmente, pero el Video Builder de VSB sigue siendo una forma muy útil de que las marcas con presupuestos más pequeños prueben las campañas de VSB y destaquen por encima de los anuncios normales de Sponsored Brands.

Buscar una agencia de Amazon con Amazon Creative Services

Este servicio ayuda a simplificar la búsqueda de una agencia de Amazon o un freelancer adecuado que pueda crear un vídeo específicamente diseñado para Amazon. En el futuro, se espera que los Creative Services faciliten a las marcas la selección del proveedor de servicios adecuado a partir de una lista.

Entre los servicios se incluyen la creación de vídeos, la edición o incluso la creación de una Brand Store. Para las marcas que acaben de estrenarse en Amazon, es un primer paso para externalizar el trabajo creativo y seguir teniendo una buena presencia de marca con un presupuesto mediano. A largo plazo, aconsejamos trabajar con una agencia especializada en Amazon. Para garantizar una estrategia global y un enfoque coherente, la mejor opción suele ser que un mismo colaborador se ocupe de todos los servicios de Amazon.

Anuncios de Sponsored Brands y vídeos de Sponsored Brands: ¿cuál es la mejor estrategia?

Lo más probable es que a corto plazo las campañas de VSB no reemplacen las campañas de SB (Sponsored Brands). La ventaja de las campañas de SB es que ofrecen variedad y se adaptan con rapidez. Un vídeo es más complicado de crear y muchas veces se diseña específicamente para un producto o, de manera muy genérica, para toda la marca. Las campañas de SB clásicas, por otro lado, pueden mostrar muchos más productos. Sin embargo, los VSB suelen recomendarse cuando se acerca un evento de ofertas, toca promocionar una nueva colección, va a salir al mercado un producto innovador o es necesario dirigir más tráfico a la Brand Store.

¿Cuál es la diferencia entre un vídeo de Sponsored Display (VSD) y uno de Sponsored Brands (VSB)?

Existen dos diferencias cruciales entre una campaña de VSB y una de VSD.

Segmentación: Un VSD, al igual que una campaña de Sponsored Display (SD), ofrece más posibilidades de definir con precisión el grupo objetivo. Por ejemplo, es posible llegar a clientes potenciales que han visto productos de una marca, pero no los han comprado. Esto no es factible con una campaña de VSB, que «solo» permite la segmentación por palabras clave o productos.

Ubicación: La ubicación de los VSB, por encima de los resultados de las búsquedas, es mucho más visible que la de los VSD. Los primeros llegan al cliente potencial antes que los segundos, y llegan a un grupo objetivo mayor. Todos los clientes pueden ver el VSB primero a través de la barra de búsqueda antes de ser redirigidos a la PDP a través de los resultados de productos.

A continuación se enumeran las diferencias más importantes entre ambos tipos de vídeos:

Estudio de caso de Pritt: vídeo de Sponsored Brands vs. anuncios de Sponsored Brands

n colaboración con Pritt, hemos realizado un ensayo para comparar los anuncios de vídeo de Sponsored Brands con los anuncios «clásicos» de Sponsored Brands. Para ello, hemos analizado una campaña con palabras clave genéricas y una campaña con palabras clave de la marca en cada uno de los formatos, prestando atención al conocimiento de la marca y a indicadores clave del rendimiento (KPI).

Resultados:

Conocimiento de la marca:

El porcentaje de clics es notablemente mayor tanto en la campaña genérica (+ 46 %) como en la ajustada a la marca (+ 200 %) que en el caso del anuncio de vídeo. No obstante, los anuncios «clásicos» de Sponsored Brands registraron un 70 % más de impresiones respectivamente.

Rendimiento:

La tasa de conversión es notablemente superior en el caso del anuncio de vídeo de Sponsored Brands (+ 189 % frente a un + 85 %). Los ingresos son ligeramente menores en el caso de la campaña ajustada a la marca con vídeo (− 18 %), pero significativamente mayores en el caso de la campaña genérica (+ 345 %) en comparación con los ingresos del anuncio clásico. El ACoS (Advertising Costs of Sales, los gastos publicitarios en relación con las ventas que generan) es menor en el caso del anuncio de vídeo de Sponsored Brand tanto ajustado a la marca (− 24 %) como genérico (− 61 %), esto es, más favorable.

En conclusión, se puede afirmar que, en nuestro caso, los VBS recibieron mejores clics y tendieron a convertirse mejor que los anuncios de SB estáticos. La desventaja de los anuncios de vídeo es que resultaron más costosos y menos visibles en Amazon.

Haz clic aquí para descargar el estudio del caso.

Conclusión

Al igual que muchos otros minoristas, Amazon se está sumando a la tendencia de incorporar cada vez más imágenes en movimiento a su plataforma. Gracias a ofertas nuevas como el Video Builder de VSB o los Servicios Creativos, también resulta más fácil para las marcas con presupuestos más ajustados colocar anuncios de vídeo en Amazon. Hasta ahora, sin embargo, nuestra experiencia ha demostrado que la única manera de sacar el máximo partido al VSB es integrándolo como parte de una estrategia clara. Esto implica que las marcas deberían ser conscientes de a qué público quieren llegar, qué quieren mostrar y adónde quieren dirigir las nuevas impresiones.