Amazon Category Insights: un inusual análisis de tu propia cuota de mercado

Datos facilitados por el propio Amazon

Amazon, famoso por su reticencia a compartir datos, ha permitido recientemente acceder a datos del mercado mucho más exhaustivos para analizarlos. Divididos en subcategorías específicas de Amazon, los denominados «nodos de navegación», ahora es posible obtener datos, entre otras cosas, de las unidades vendidas y las ventas netas, así como de las visualizaciones acumuladas de las páginas de todos los ASIN dentro de una categoría de Amazon. Esto facilita el cálculo de las cuotas de mercado. Analizando estos datos históricos (a lo largo de un período de hasta 12 meses), las empresas pueden conocer las tendencias de crecimiento de distintas categorías. Esto es especialmente útil para analizar el potencial de crecimiento y desarrollar estrategias de mercado.

Casos prácticos de uso

Cálculo de la cuota de mercado en Amazon

Tu propio volumen de ventas se compara con las ventas totales de todos los productos de un determinado nodo de navegación para calcular la cuota de mercado.

Análisis de la entrada en el mercado en Amazon

La información sobre nodos de navegación específicos puede servir para localizar las categorías que más rápido estén creciendo. Esto permite averiguar qué mercados tienen un elevado potencial de crecimiento para planificar una posible entrada en el mercado. No obstante, no siempre es factible reconocer cuán segmentado está un mercado.

Identificación de nichos

La herramienta también permite identificar nichos potenciales para la publicación de productos.

Restricciones y obstáculos

Con todo, también existen algunos obstáculos: los datos disponibles se limitan a EE. UU., el Reino Unido, Japón y Alemania. Además, la convención para la denominación de los nodos de navegación no se ha adaptado a la lengua del mercado en cuestión y, por tanto, solo está disponible en inglés, lo que significa que los nombres de algunos nodos no pueden traducirse de forma unívoca. Tampoco existe una función de exportación. Por último, algunos datos mensuales han resultado ser poco fiables o ni siquiera estaban disponibles en absoluto, sobre todo respecto al último mes transcurrido.

Los datos se dividen estrictamente según la categorización de Amazon más pequeña posible y en la herramienta solo puede mostrarse un único nodo de navegación cada vez. Esto implica que, en ocasiones, las tendencias más generales del mercado solo pueden analizarse agregando y acumulando independientemente los datos del nodo en cuestión. Al mismo tiempo, algunos nodos están vagamente definidos en comparación, lo que dificulta que Amazon evalúe si los cambios y tendencias mostrados también son relevantes para sus propios productos.

En general, la fiabilidad de los datos debe ponerse en duda: un análisis inicial revela que solo unas pocas categorías de nodos de navegación lograron un crecimiento mayor o unos resultados mejores el año pasado que este, lo que apunta a posibles errores de precisión. Además, algunas marcas colocan estratégicamente sus productos en categorías no relacionadas o menos populares, lo que puede distorsionar los resultados y los análisis de los datos.

Conclusión

La herramienta Amazon Category Insights ofrece valiosa información sobre la cuota de mercado y las complejas dinámicas del mercado, si bien no está exenta de fallos. Para tener una idea más clara de su posición en el mercado y de las oportunidades que brinda el mercado de Amazon, las empresas deberían analizar cuidadosamente estos datos junto con sus propias cifras de ventas. Estos datos deben examinarse siempre de forma crítica, ya que no toda la información parece estar completa y ser exacta.