Optimiser du contenu sur Amazon – les meilleurs outils pour trouver les meilleurs mots-clés

Prenons un exemple : nous vendons sur Amazon un ventilateur du nom de « Windspeed ». Ce nom de produit est probablement très peu utilisé dans le langage courant. Dès lors, si le contenu du produit ne comporte pas le terme « ventilateur », il y a peu de chances que le consommateur tombe sur notre produit. C’est pourquoi nous créons du contenu SEO (contenu optimisé pour les moteurs de recherche).  

Les outils de recherche de mots-clés nous aident à trouver les termes que les clients emploient et qu’ils inscrivent dans la barre de recherche. En effet, non seulement le client, mais également l’algorithme Amazon, doit pouvoir comprendre de quel produit il s’agit. Il faut donc intégrer le mot-clé dans la page contenu du produit, tout en veillant à ce que le texte reste attrayant et agréable à lire. Mais avant de rédiger le contenu dans lequel les mots-clés seront intégrés, il faut d’abord les trouver. De nombreux outils vous permettent de le faire, certains d’entre eux se rapportent même spécifiquement à Amazon. Cet article vise à vous donner un aperçu des différents outils présents sur le marché.

Bienvenue dans la jungle des outils de recherche Amazon

Si vous cherchez sur Google « Outil de recherche de mots-clés Amazon », vous allez obtenir de nombreux résultats. Tous les outils prétendent posséder les données les plus fiables et proposer le service le plus complet. Néanmoins, au premier regard, ils ont tous l’air similaires. Nous avons donc mené notre enquête pour découvrir quelles fonctionnalités faisaient vraiment sortir un outil du lot.

Disposer d’une base de données fiable

Le volume de recherche constitue l’une des informations les plus importantes lors de la recherche de mots-clés. En général, tous les outils le fournissent. Il n’empêche qu’il s’agit d’un critère de qualité décisif, car tous les outils ne déterminent pas le volume de recherche de la même manière. En effet, les véritables chiffres du volume de recherche sur Amazon sont un secret bien gardé. Certains outils avancent leurs chiffres en s’appuyant sur de simples estimations, d’autres reprennent des données de Google. Même si certaines tendances peuvent être discernées grâce aux données de Google, le comportement des consommateurs sur Amazon est différent, car la plupart des recherches lancées sur Google le sont sans que la personne n’ait une intention d’achat préalable.

Quels outils ?

L’outil Sonar de Sellics est l’un des quelques outils à fournir des données extrêmement fiables. Bien que les mots-clés moins pertinents ne fassent pas l’objet de mises à jour régulières et ne soient représentés que sur une échelle de 1 à 5, les calculs se basent uniquement sur de véritables données clients.

Un autre outil, qui est même gratuit pour les comptes Seller et Vendor, est Amazon Brand Analytics. Cet outil ne procure pas de volumes de recherche, mais bien des classements, qui peuvent être filtrés par jour, par semaine, par mois ou par trimestre. Comme ses données sont tout droit issues d’Amazon, c’est l’une des sources les plus fiables que vous puissiez trouver.

Connaître ses concurrents

Une fonctionnalité intéressante qui permet à certains outils de sortir du lot est la recherche inversée grâce à l’ASIN. De cette manière, les produits de concurrents peuvent également être analysés. Certains outils présentent cette fonctionnalité de manière particulièrement claire, avec des images et une mise en page structurée.

Quels outils ?

Outre Brand Analytics, qui fournit les trois ASINs ayant reçu le plus de clics, l’outil Magnet² de Helium 10 permet d’analyser les marques concurrentes sur Cerebro, et ce, en cliquant simplement sur les meilleurs produits. De plus, Helium 10 indique des métadonnées intéressantes non seulement pour le contenu SEO mais également pour les campagnes publicitaires. Par exemple, il montre le nombre de produits qui apparaissent dans les résultats de recherche pour un mot-clé spécifique et précise les produits qui ont ou avaient des annonces publicitaires actives.

Étendre son rayon

Certaines bases de données, telles que celle utilisée par Keywordtool.io, consistent seulement en autosuggestions de la barre de recherche Amazon. Elles permettent donc de trouver des mots-clés composés, mais pas de synonymes ni de mots-clés liés. Même si cela peut être très utile pour trouver de longs mots-clés, cela ne permet pas d’obtenir des résultats différents. Plus un outil a d’options de filtres, plus le spectre de résultat sera grand et plus la qualité du contenu SEO sera élevée. En effet, qui a envie de lire un texte qui mentionne sans arrêt le terme « rasoir pour homme » ou « rasoir à barbe » ?

Quels outils ?

Les outils tels que Keyword.io ou Sonar offrent également la possibilité d’exclure des mots-clés négatifs, par exemple des noms de marques concurrentes. Amalyze Shield, entre autres, propose une fonctionnalité intéressante, que nous n’avons retrouvée chez aucun autre outil. Les fautes de frappe ou d’orthographe dans la barre de recherche sont de moins en moins importantes, car la fonction autosuggestion d’Amazon est capable de suggérer les mots-clés orthographiés correctement. Lors de la recherche, Shield montre les mots-clés suggérés par Amazon aux clients lorsqu’ils font une erreur. Toutefois, puisque les fautes d’orthographe ont souvent des volumes de recherche élevés, il ne faut pas complètement les bannir. 

La recherche par catégorie est également une fonctionnalité pratique : elle est proposée, entre autres, par Merchant Words, Keywordtool.io et Brand Analytics. Elle peut être utile lorsqu’un mot-clé apparaît dans plusieurs catégories, par exemple l’huile de coco comme ingrédient en cosmétique ou en cuisine, ou simplement pour orienter la liste des résultats dans une certaine direction. 

Comment trouver l’outil de recherche de mots-clés qui me convienne le mieux ?

En raison du nombre considérable d’outils de recherche de mots-clés Amazon disponibles, il est difficile d’émettre des recommandations qui soient valables pour tous. En fonction de vos propres besoins, exigences et de votre budget, différents outils peuvent vous convenir. Cependant, vous pouvez déjà orienter votre choix selon les fonctionnalités que nous avons décrites ci-dessus. Pour terminer, nous aimerions vous donner quelques conseils afin que vous soyez plus efficaces dans vos recherches de mots-clés. Vous devez déjà savoir au préalable quel outil est capable de faire quoi.

Un autre point essentiel à prendre en compte sont les marchés dans lesquels les outils sont compétents. Tous les outils ne fournissent pas des données et des fonctionnalités pour toutes les langues et tous les pays : Keyword.io, par exemple, est disponible pour toutes les grandes places de marché Amazon, mais n’indique les informations indispensables, telles que le volume et les termes de recherche, qu’en anglais. 

Certains outils coûtant jusqu’à 200 dollars par mois, le budget est également un facteur jouant un rôle important dans votre choix d’outil et d’abonnement premium. 

De nombreux outils se concentrent moins sur le SEO et plus sur la publicité sur Amazon et la gestion des campagnes. Si vous êtes à la recherche d’un outil SEO pour Amazon, vous devez vous demander si vous avez besoin de ces fonctionnalités, en particulier lorsque vous envisagez de vous abonner à des outils premium plus onéreux. Même si la plupart des outils proposent une version gratuite, celle-ci est généralement très limitée et ne suffit pas lorsque l’on souhaite du SEO de qualité. 

Il peut aussi être intéressant de jeter un œil aux outils qui ne sont pas limités à Amazon : KWFinder est un concurrent important de Google Keyword Planner. Le volume de recherche indiqué peut être erroné, car il est déterminé à partir de groupes de mots-clés combinés, mais ce volume ne correspond de toute façon pas à Amazon. KWFinder vous permettra plutôt de trouver de nombreux synonymes et termes de recherche associés utiles dans toutes les langues, qui peuvent ensuite être utilisés sur un outil de volume de recherche Amazon. 

Toutefois, nous considérons qu’il est essentiel d’avoir une base de données fiable et une large sélection de mots-clés et de synonymes afin de créer du contenu SEO de haute qualité. Par exemple, nous recommandons d’avoir un outil qui permette de trouver de nombreux synonymes et combinaisons de mots-clés ainsi qu’un outil permettant de déterminer le volume de recherche. 

Nous espérons que cet article vous aidera à avoir une vue d’ensemble sur les points essentiels à prendre en compte dans votre décision et vous permettra de vous y retrouver dans la jungle des outils SEO.