Prime Day Amazon 2023: Consigli per Vendor & Seller

Prime Day 2023: Date & Condizioni Generali

Quest’anno, il Prime Day Amazon si svolgerà l’11 e il 12 luglio. Amazon continua quindi con la tradizione di un evento promozionale di due giorni, così come un ipotetico secondo “Prime Day” previsto per ottobre 2023. Nel 2022, l’evento si è svolto per la prima volta a ottobre. L’iniziativa, dal nome Prime Early Access Sale, è stata pensata per incoraggiare lo shopping prima del Black Friday. Tuttavia, nel 2022 questo evento non è riuscito a tenere il passo con il tradizionale Prime Day in termini di crescita delle vendite.

Anche il nostro Amazon Shopper Report 2023, un sondaggio rappresentativo a livello nazionale su 1.000 cittadini italiani, mette in evidenza l’importanza del Prime Day. Quasi tre quarti degli acquirenti italiani Amazon partecipano attivamente a eventi promozionali come il Prime Day. Addirittura, il 26% risparmia appositamente per approfittare delle offerte durante il periodo di sconti! In generale, molti degli intervistati affermano di approfittare sempre più spesso delle offerte e degli eventi di sconto per risparmiare denaro. Sono le premesse perfette per il Prime Day Amazon 2023!

Uno sguardo al passato: Prime Day 2022

I risultati del Prime Day 2022 sono il primo punto di partenza per una possibile strategia per il 2023. 

Il primo giorno Prime Day ha registrato un aumento del 435% delle vendite sui marketplace Amazon EU5 rispetto a una giornata media del mese precedente. La seconda data dell’evento ha visto invece un aumento del 359%. Il primo giorno del Prime Day 2022 ha quindi avuto un successo significativamente maggiore rispetto al secondo.
Ciò si riflette nei dati pubblicitari. Anche in questo caso, il primo giorno ha registrato in media più successo del secondo per vendite e impression. Al contrario, il primo giorno del Prime Day 2022 ha visto molta più competizione tra i brand, con spesa pubblicitaria e CPC più elevati. Fa però eccezione il marketplace Amazon spagnolo.

Suggerimenti per il Prime Day 2023

Come dimostrano i dati del Prime Day 2022, la maggior parte dei clienti preferisce acquistare durante i primi giorni promozionali invece di aspettare più a lungo per ipotetiche offerte più vantaggiose. Consigliamo quindi alle aziende di concentrarsi anche quest’anno sul primo giorno di sconti Amazon. 

Di seguito, analizzeremo come le aziende possono affrontare al meglio le giornate promozionali, concentrandoci anche sugli step in preparazione dell’evento e successivi al suo termine.

Preparazione per il Prime Day

Selezione dei prodotti per le offerte Prime Day

Seller e Vendor dovrebbero porsi le seguenti domande nel processo di selezione dei prodotti per le offerte Amazon Prime Day:

• Quali dei miei best seller possono essere driver di vendita durante il Prime Day?
• Quali dei miei prodotti appena lanciati o meno venduti posso promuovere durante il Prime Day per dare loro maggiore visibilità sul lungo periodo?

Nel caso dei Vendor, solitamente Amazon suggerisce loro quali prodotti siano più adatti per il Prime Day. Questi sono poi venduti ad Amazon con uno sconto sul prezzo di acquisto effettivo. I Vendor dovrebbero valutare con attenzione questi suggerimenti, così da verificare se sia possibile conciliare lo sconto proposto con il proprio margine di profitto. Solitamente, le offerte Prime Day hanno uno sconto minimo del 20%. Non bisogna poi dimenticare la possibilità di beneficiare dell’aumento del traffico sulla piattaforma con degli sconti Amazon più classici come le Offerte Lampo e le Offerte Top.

Controllo della Retail Rediness

Prima di passare all’advertising, le pagine del prodotto dovrebbero essere “Retail Ready”, ovvero, ottimizzate al meglio per la vendita. Oltre alla SEO e all’ottimizzazione mobile dei contenuti sulla PdP, ciò include la creazione di contenuti A+ e una media positiva nelle recensioni. Con un solo click, Remdash permette di calcolare facilmente il Retail Readiness Score. Il nostro software prende in considerazione KPI come la lunghezza del titolo, il numero di bullet point e immagini, così come le recensioni, ponderandoli poi in base alla loro importanza.

Verifica della disponibilità e dello stato della BuyBox

Quando si selezionano i prodotti per le offerte Prime Day, i marchi dovrebbero sempre assicurarsi che gli ASIN siano attualmente disponibili. È poi essenziale che i prodotti restino disponibili per un periodo di tempo prolungato, così da non esaurire le scorte. Inoltre, le aziende dovrebbero selezionare unicamente i prodotti per i quali possiedono la BuyBox, accertandosi di non perderla anche durante il Prime Day. Tutto questo è possibile grazie a due diversi widget del nostro software Remdash. Remdash permette inoltre di impostare delle notifiche personalizzate nel caso di cambiamenti dello stato della BuyBox.

Creazione di campagne pubblicitarie

Una volta selezionati i prodotti, è il momento di creare campagne pubblicitarie e offerte Prime Day. Il nostro consiglio è quello di lanciare campagne pubblicitarie ancora prima dei giorni effettivi del Prime Day, sfruttando il traffico già in forte aumento. 
Per tutti i tipi di annunci, consigliamo di utilizzare le campagne esistenti invece di crearne di nuove. Grazie ai dati storici sulle keyword, queste campagne tendono infatti ad avere una performance migliore rispetto a quelle appena create. Per gli annunci Sponsored Product, è possibile inoltre inserire keyword come “offerta” o “Prime Day”. Per gli annunci Sponsored Brand, bisogna poi assicurarsi che conducano alla pagina delle offerte sul Brand Store.

Verifica della visibilità delle keyword più importanti

Dopo aver creato le campagne pubblicitarie, Vendor e Seller dovrebbero accertarsi di essere visibili nei posizionamenti a pagamento per le keyword più importanti. In caso contrario, dovrebbero modificare le campagne per garantire che il budget pubblicitario sia sempre utilizzato al meglio.

La visibilità può essere monitorata tramite la Share of Voice. Amazon stesso ha recentemente iniziato a offrire un’opzione per monitorare la visibilità del marchio attraverso la Brand Impression Share. Tuttavia, questa quota è disponibile solo per i collocamenti a pagamento e su base “singolo giorno/settimana”. Dalla nostra prospettiva, sarebbe quindi preferibile utilizzare uno tool Amazon esterno.

Salvando le keyword più importanti su uno strumento esterno, la visibilità del proprio marchio e della concorrenza può infatti essere monitorata in qualsiasi momento. Così facendo, se altri venditori hanno una quota maggiore di Share of Voice, è possibile reagire di conseguenza aumentando il budget e le offerte per le keyword. 

Per campagne ottimizzate, è necessaria una distinzione tra i diversi tipi di parole chiave:

• Generic Keyword per le categorie e i prodotti rilevanti durante il Prime Day
• Branded Keyword affinché i competitor non occupino i propri posizionamenti
• Competitor Keyword per avere una strategia aggressiva contro gli altri marchi

Prima del Prime Day: Controlli dell’ultimo minuto

Controllo del caricamento dei contenuti

Poco prima dell’inizio dell’evento, i marchi dovrebbero verificare che il contenuto dei prodotti pubblicizzati appaia nel modo corretto sulle PdP. Le frequenti modifiche non autorizzate dei contenuti Amazon dovrebbero infatti essere corrette il prima possibile. Ciò è possibile grazie alla protezione automatica dei contenuti di Remdash. Con un solo click, è possibile attivare il caricamento completamente automatizzato del caso, modificando il contenuto desiderato. 

I marchi dovrebbero tenere d’occhio l’accuracy dei contenuti durante l’intero periodo promozionale, così da reagire rapidamente in caso di necessità.

Impostazione di un dashboard

Non appena possibile, i marchi dovrebbero creare una dashboard Prime Day per monitorare i KPI più importanti. In questo modo, è possibile verificare immediatamente se qualcosa non sta andando secondo i piani. In tal senso, Remdash permette di creare dashboard personalizzate con i widget più rilevanti per l’evento promozionale.

Durante il Prime Day

Monitoraggio delle offerte

Dopo la preparazione, l’attività più importante durante il Prime Day è verificare che le offerte pubblicate siano live come previsto. Ciò è possibile attraverso i widget Deal Availability &  Trend di Remdash. Questi widget permettono di tenere traccia delle offerte in corso e di quelle pianificate in ogni momento.

Monitoraggio dei KPI rilevanti

Durante il Prime Day, la dashboard creata in precedenza diventa fondamentale. Tutti i KPI rilevanti dovrebbero infatti essere monitorati in ogni momento per apportare le modifiche necessarie. Ad esempio, potrebbe essere necessario spostare il focus delle campagne su altri ASIN o aumentare il budget per aggiudicarsi keyword più performanti. Consigliamo poi di continuare a monitorare anche i KPI già controllati in anticipo, come la disponibilità dei prodotti, la Buybox e la Share of Voice.

Pro-tip: reagire con rapidità è fondamentale durante il Prime Day! Avviando in anticipo il monitoraggio dei prodotti dei competitor, si può approfittare della loro situazione di esaurimento scorte.

Dopo il Prime Day

Analisi delle prestazioni

La fine di un evento promozionale è l’inizio del prossimo evento! Dopo il Prime Day, le prestazioni dovrebbero essere analizzate tramite dashboard. Solo in questo modo è infatti possibile capire cosa ha funzionato e cosa è andato storto in vista degli eventi futuri. Dal nostro punto di vista, è particolarmente importante verificare quanto le offerte abbiano migliorato le performance dei prodotti in termini di posizionamento, visibilità e quindi vendite. In tal senso, vale la pena confrontare prodotti pubblicizzati e non durante l’evento. Secondo la nostra esperienza, si registrano effetti evidenti e misurabili a lungo termine. Il Prime Day è quindi un’occasione imperdibile per le aziende che vogliono investire nel futuro della propria attività.

Estensione delle campagne pubblicitarie

Le campagne pubblicitarie con una buona performance possono semplicemente essere estese oltre il Prime Day! Inoltre, i clienti appena acquisiti possono essere nuovamente indirizzati tramite campagne di retargeting.

Conclusione: I dati come base per un Prime Day 2023 di successo

Dati, dati, dati: per prendere le giuste decisioni su Amazon, i dati sono al centro di ogni strategia. Ciò vale prima, durante e dopo il Prime Day: più dati sono disponibili, idealmente in anticipo, più è possibile prevedere con precisione le performance, selezionare i prodotti in focus e allocare il budget. L’analisi dopo il Prime Day è quindi di particolare importanza, perché è proprio questo è il momento in cui capire cosa ha funzionato e cosa è andato storto in vista degli eventi promozionali futuri.