I 6 Elementi per la perfetta Pagina Prodotto su Amazon

In questo articolo spieghiamo quali sono i 6 elementi che compongono una Pagina Prodotto perfetta e forniamo le nostre raccomandazioni su come ottimizzare al meglio i contenuti su Amazon.

Amazon Keyword

Circa il 90% delle vendite su Amazon vengono generate dalle prime 3 pagine dei risultati di ricerca. La discriminante principale che determina se il tuo prodotto sarà incluso in queste prime tre pagine è l’utilizzo corretto delle keyword nel testo. Ma come si fa a identificare una keyword efficace?

Le keyword rilevanti sono quelle che descrivono correttamente un prodotto, non sono eccessivamente generiche e soprattutto presentano un volume di ricerca consistente. Il primo step è individuare una keyword di partenza che descriva in modo preciso il prodotto, per poi individuare attraverso un tool di ricerca di Keyword per Amazon tutti i termini simili e utili da usare. Amazon mette a disposizione ai venditori questa funzione, si trova in Brand Analytics, ma è possibile scegliere anche tra una vasta scelta di tool esterni sia gratuiti che a pagamento. È opportuno integrare, all’interno di titolo e bullet points, un totale di circa 7-10 keyword, cercando però di mantenere la leggibilità del testo assestata su un livello sufficiente, evitando così di disturbare il processo di scelta di acquisto del consumatore finale.

Anche le keyword backend sono particolarmente importanti: in questa sezione si possono inserire fino a 249 caratteri che non sono stati inseriti nei bullet point, è particolarmente indicata per errori di battitura, frasi rilevanti o termini che sono legati al prodotto ma non lo descrivono in maniera esatta. Le keyword backend non sono visibili sulla PdP ma forniscono ulteriori informazioni all’algoritmo e contribuiscono alla scalata della classifica di ricerca organica di Amazon.

Titolo Amazon

Posizionato accanto all’immagine del prodotto, il titolo del prodotto è uno dei primi elementi che il consumatore finale vede. Idealmente il titolo dovrebbe contenere abbastanza informazioni per invogliare sin da subito l’utente ad acquistare il prodotto. Dunque non deve soltanto contenere 2-3 keyword caratterizzate da un alto volume di ricerca che descrivono bene il prodotto, ma anche le caratteristiche dell’articolo. Nel momento in cui si sceglie l’ordine in cui posizionare le informazioni del titolo, bisogna tenere a mente che solo i primi 70 caratteri del titolo sono visibili dalla pagina di ricerca su mobile, dunque le informazioni più importanti devono essere veicolate nella prima metà del testo.

Il titolo completo è inoltre l’unico elemento che viene mostrato nella parte alta della pagina prodotto visibile da mobile, è quindi immediatamente visibile per intero senza che il consumatore finale debba scorrere la pagina per leggerlo. Questo rende le informazioni veicolate nel titolo ancora più importanti. Riassumendo, raccomandiamo di creare titoli che abbiano una lunghezza compresa tra i 100 e i 200 caratteri, in base alla complessità del prodotto e delle sue caratteristiche.

Amazon Bullet Points & Descrizione del prodotto

I bullet point sono uno degli elementi che maggiormente differenziano le milioni di pagine prodotto presenti su Amazon, questo contenuto infatti può variare da brevi keyword a lunghi paragrafi. Tale diversità è parzialmente dovuta alle differenti linee guida di Amazon per ogni categoria di prodotti, ma è riconducibile anche a diverse strategie utilizzate: i bullet point corti possono essere letti velocemente e sono facilmente accessibili da mobile, quelli lunghi invece descrivono meglio il prodotto e possono includere molte keyword. 

È importante anche considerare che i bullet point da mobile non sono facilmente accessibili poiché si trovano nell’ultimo terzo di pagina, bisogna quindi scorrere molto prima di trovarli. Quale è la soluzione secondo noi? Un approccio che sia bilanciato fra i due estremi descritti in precedenza! La lunghezza di ogni bullet point non dovrebbe essere maggiore di 200 caratteri e dovrebbero avere una struttura omogenea.

E riguardo la sezione della descrizione del prodotto? In questo spazio Amazon permette di inserire ulteriori informazioni del prodotto, o un riassunto di queste. Negli ultimi tempi si è notata sempre con più frequenza la tendenza di Amazon di non mostrare la descrizione del prodotto e di mostrare il contenuto A+ al suo posto, dunque l’ottimizzazione e l’elaborazione di un contenuto di alta qualità non è più una priorità. Allo stesso tempo però è possibile utilizzare questo spazio per inserire le keyword, dato che queste sembrano essere ancora indicizzate e dunque valide per rafforzare la posizione del prodotto nell’algoritmo di Amazon.

Un altro cambiamento recente riguarda l’HTML nelle descrizione dei prodotti. Grazie all’HTML era possibile infatti evidenziare determinati aspetti e mettere in risalto le caratteristiche del prodotto, a partire dai primi mesi del 2021 Amazon ha però annunciato che non saranno più accettate descrizioni con codice HTML. A distanza di mesi non si tratta ancora di una regola definitiva, alcuni venditori infatti riescono ancora a caricare descrizioni caratterizzate dal codice HTML. Noi di Remazing, quando possibile, creiamo le descrizioni dei prodotti utilizzando l’HTML attraverso il nostro tool Remdash.

Immagini & Video Amazon

Con il passare del tempo immagini e video stanno diventando uno dei fattori di successo principali di Amazon. Il volume delle vendite generate da mobile è in continua crescita e quando si accede alla piattaforma da smartphone sono proprio le immagini a occupare gran parte dello schermo, rendendo il contenuto grafico decisamente fondamentale.

Le immagini e i video su Amazon catturano l’attenzione appena si apre una PdP. È quindi necessario permettere al consumatore finale di capire il funzionamento e le caratteristiche del prodotto guardando soltanto le immagini, prima ancora di leggere il testo. Raccomandiamo quindi, per ottenere questo risultato, di usare tutti gli slot disponibili per immagini e video.

Dai video pubblicitari “emotional” a quelli che mostrano l’utilizzo del prodotto, sono varie le tipologie di video che possono essere efficaci su una pagina prodotto di Amazon. Ma anche le immagini possono e soprattutto devono avere caratteristiche diverse: è possibile caricare sia immagini tecniche che visual dove si mostra l’applicazione del prodotto per evidenziare i benefici del prodotto, ma anche foto della confezione e di eventuali set. Non ci sono limiti alla creatività!

Contenuto A+

Il contenuto A+ è un servizio gratuito, dal forte impatto sul tasso di conversione, che Amazon mette a disposizione sia ai Vendor che ai Seller. Permette di mostrare al consumatore finale una descrizione dettagliata sul prodotto. I moduli A+ consistono in immagini e testo che non vengono indicizzati da Amazon, ma questo accade invece su Google. Il contenuto A+ può essere usato per evidenziare i principali benefici o esempi di uso del prodotto.

Attraverso questo tipo di contenuto il consumatore finale può capire e interpretare al meglio il prodotto, ottenendo informazioni molto utili ai fini del processo di decisione di acquisto. L’effetto positivo dell’A+ non si limita al tasso di conversione ma si estende anche alla percentuale di resi e la valutazione del prodotto: grazie alle maggiori informazioni accessibili è meno probabile infatti che il consumatore acquisti il prodotto e riceva un articolo diverso rispetto alle aspettative. La componente più importante del contenuto A+ è la cross-selling table, ovvero la tabella di comparazione, che permette di linkare al consumatore altri prodotti simili dello stesso brand.

I Vendor hanno la possibilità di acquistare il servizio A+ Premium che permette di utilizzare moduli interattivi e inserire video all’interno dell’A+. Dato che si tratta di un investimento non indifferente, bisogna considerare se si hanno le possibilità interne di sfruttare al meglio questa possibilità e se quindi vale la pena acquistare il servizio.

La guida specifica su A+ si trova sul nostro blog.

Variazioni del prodotto

Le variazioni del prodotto non sembrano a prima vista un elemento così importante all’interno di una pagina prodotto, ma non dovrebbero essere trascurate. Ma innanzitutto, cosa sono le “variazioni”?

Attraverso le variazioni i distributori hanno la possibilità di proporre articoli simili tra loro sulla stessa pagina prodotto. Gli articoli che condividono determinate caratteristiche vengono dunque affiancati e il consumatore ha la possibilità di vederli sulla stessa pagina, confrontandoli. Si tratta di uno strumento molto pratico, che però presenta anche alcuni svantaggi – tutti i prodotti che vengono raggruppati vengono mostrati nella pagina di ricerca come un unico prodotto. In più, troppi articoli proposti insieme potrebbero creare confusione. La nostra raccomandazione è di pensare attentamente a quali prodotti proporre insieme e sviluppare una strategia sul singolo prodotto.

Conclusione: Sviluppare la PDP considerando Algoritmo e Consumatori 

Le possibilità di sviluppare contenuti su Amazon sono molte e nonostante alcuni elementi non sembrino complessi, usarli e proporli nel modo corretto è ciò che rende efficace una strategia. Questa si dovrebbe basare sull’individuare una struttura che venga incontro ai bisogni del consumatore e metta in luce i vantaggi principali del prodotto. Purtroppo però prendere in considerazione esclusivamente l’utente non è abbastanza: l’algoritmo di ricerca di Amazon dovrebbe essere un fattore centrale nella strategia di sviluppo dei contenuti. La sfida è basarsi su questi due grandi temi, consumatore e algoritmo, senza tralasciare uno dei due, per trovare il giusto equilibrio. Attraverso i nostri consigli ci auguriamo di averti aiutato a pensare e sviluppare la perfetta pagina prodotto di Amazon!