Prime Day 2026: una partenza cauta e un finale più solido

Abbiamo analizzato i dati giornalieri del Prime Day 2026 e li abbiamo confrontati con quelli dell’edizione precedente. Nel complesso, i ricavi sono stati inferiori dell’8,6% rispetto al 2025, ma l’evoluzione più rilevante si nasconde dietro questo dato aggregato: a una partenza debole è seguito un finale più solido, mentre la performance dell’adv è rimasta stabile nonostante la riduzione dei budget. Ecco come si sono sviluppate le quattro giornate e quali aspetti riteniamo più significativi.

L’andamento dei quattro giorni: crescita dopo una partenza debole

Total portfolio revenue landed at -8.6% YoY for the full event, but that blended figure hides how much the picture changed day to day: the decline shrank every day it ran. Day one was the weakest point by far, while day four ended above last year’s equivalent day.

Per questo motivo, non consideriamo il Prime Day 2026 un evento debole dall’inizio alla fine. Al contrario, la performance è migliorata in modo continuo nel corso delle quattro giornate. Qualunque sia stato il fattore che ha frenato la domanda il primo giorno — posizionamento dei prezzi, calendario o altri elementi — il suo effetto si è progressivamente attenuato fino a invertirsi alla chiusura dell’evento. Una valutazione basata esclusivamente sui risultati della prima giornata avrebbe quindi restituito un quadro molto più negativo di quanto giustificato dall’andamento complessivo.

Cosa si nasconde oltre i ricavi

La ripresa dei ricavi è stata accompagnata da un chiaro cambiamento nel comportamento d’acquisto. Meno persone hanno visitato le pagine prodotto, poiché le Glance Views sono risultate inferiori del 14,3% rispetto al 2025 nell’arco delle quattro giornate. La riduzione del traffico ha quindi inciso sulla performance complessiva dell’evento promozionale.

Tra i possibili fattori rientrano l’ondata di caldo in Europa durante il periodo dell’evento e lo svolgimento contemporaneo della Coppa del Mondo FIFA. Entrambi potrebbero aver influenzato l’attenzione e l’interesse all’acquisto dei consumatori, anche se i dati del portafoglio non consentono di stabilire un rapporto causale diretto.

Le persone che hanno effettivamente raggiunto una pagina prodotto hanno invece mostrato una propensione all’acquisto nettamente superiore. Il tasso di conversione è aumentato di oltre il 20% rispetto al 2025. L’incremento è stato particolarmente marcato durante la prima giornata, si è poi leggermente attenuato e ha registrato una nuova crescita nel quarto giorno.

Questo aumento della conversione ha tuttavia avuto un costo, poiché il prezzo medio di vendita è diminuito quasi nella stessa misura in cui è cresciuto il tasso di conversione. Sconti più profondi hanno probabilmente contribuito a questa evoluzione, ma anche il mix di prodotti potrebbe aver svolto un ruolo importante. L’effetto netto è chiaro: meno consumatori hanno acquistato con maggiore frequenza e a prezzi medi inferiori, consentendo comunque di vendere più unità rispetto all’anno precedente.

Advertising: efficienza stabile nonostante budget più contenuti

Sul fronte del Paid Media, i marchi hanno ridotto in modo significativo gli investimenti. La spesa pubblicitaria e i ricavi attribuiti all’advertising sono diminuiti in proporzioni simili rispetto all’anno precedente. Di conseguenza, il Return on Ad Spend è rimasto pressoché allo stesso livello.

In termini concreti, è stato investito meno budget pubblicitario e, di conseguenza, anche i ricavi generati dagli annunci sono stati inferiori. Poiché entrambi gli indicatori sono diminuiti in misura comparabile, il rapporto tra spesa e ricavi pubblicitari è cambiato solo marginalmente. Il calo dei ricavi attribuiti all’advertising è quindi riconducibile soprattutto al minore volume di investimento, e non a un netto peggioramento dell’efficienza pubblicitaria.

Allo stesso tempo, diversi indicatori qualitativi sono migliorati. Il Click-Through Rate ha registrato una crescita a doppia cifra rispetto all’anno precedente e anche il tasso di conversione del traffico pubblicitario è aumentato. Mentre il numero delle impression pubblicitarie è diminuito di circa un terzo, il volume dei clic è sceso solo di circa un quarto. Gli annunci pubblicati hanno quindi ottenuto risultati migliori rispetto all’anno precedente, nonostante una copertura inferiore.

Advertising: curva giornaliera in evoluzione

Il primo giorno dell’evento è stato nettamente il più forte per l’Advertising. Ha generato circa il 30% di tutti i ricavi attribuiti alla pubblicità nell’arco delle quattro giornate e ha ottenuto, allo stesso tempo, il miglior ROAS. La performance si è poi indebolita durante il secondo e il terzo giorno, con la terza giornata che ha rappresentato il punto più basso sia per la quota di ricavi pubblicitari sia per il ROAS.

Nel quarto giorno si è registrata una ripresa parziale, senza tuttavia raggiungere completamente il livello della prima giornata. Il Click-Through Rate ha seguito un andamento leggermente diverso e ha raggiunto il suo valore massimo a metà settimana, nei giorni due e tre, nonostante il ROAS fosse in calo. Gli annunci hanno quindi continuato a generare clic, ma questi si sono tradotti in ricavi con un’efficienza leggermente inferiore nel corso dell’evento, mentre gli sconti diventavano più profondi.