Vendere su Amazon: il successo di Proraso e Remazing grazie ad Amazon Marketing Cloud.

Amazon Marketing Cloud (AMC) è un database che sfrutta i dati raccolti da Amazon sui consumatori online al fine di dare una risposta a determinate ipotesi sul loro comportamento di acquisto.

Nonostante questo potenziale, molti marchi che investono su Amazon potrebbero trovare questo strumento complicato e laborioso. Effettivamente, per utilizzare AMC è necessaria un’apposita formazione di un team dedicato.

Le agenzie di marketing specializzate in servizi su Amazon come Remazing svolgono un ruolo cruciale nell’aiutare i brand a scoprire e sfruttare AMC per rispondere alle loro specifiche necessità aziendali.

In una collaborazione strategica con Remazing, Proraso, il marchio italiano simbolo dell’eccellenza per i prodotti di rasatura e cura della barba, ha utilizzato AMC con l’obiettivo primario di comprendere comportamento dei propri consumatori online. L’obiettivo principale del brand era quello di adattare la strategia pubblicitaria in base alle specificità di ogni mercato, così da favorire un aumento significativo delle entrate in tutta Europa.

Proraso e Remazing hanno delineato obiettivi ambiziosi per la presenza del brand su Amazon nel 2023, concentrandosi su tre pilastri:

1. Incrementare la base di utenti: Acquisire nuovi clienti attraverso campagne di awareness.

2. Aumentare la frequenza di acquisto sia per i nuovi clienti che per quelli fidelizzati.

3. Aumentare la dimensione media del carrello.

Per raggiungere questi obiettivi, Proraso e Remazing hanno esplorato le diverse opportunità offerte da Amazon Marketing Cloud attraverso un’analisi meticolosa di selezionati KPI. L’approccio strategico ha permesso poi di ottenere informazioni chiave per la crescita degli account attraverso i pilastri sopra citati.

I dati granulari di AMC hanno rivelato informazioni essenziali sulle interazioni dei clienti con il brand, consentendo l’implementazione strategica dell’advertising in molteplici fasi del percorso del cliente, dal momento della prima scoperta fino alla conversione.

Inoltre, AMC ha facilitato un’analisi comparativa di vari tipi di pubblicità, rivelando gli approcci più efficaci nel favorire la frequenza di acquisto. L’approccio basato sui dati ha permesso a Proraso di personalizzare le proprie strategie in base alle preferenze specifiche sia dei clienti nuovi che di quelli fidelizzati, massimizzando così la frequenza degli acquisti.

L’implementazione di una strategia specifica per paese utilizzando Amazon Marketing Cloud, insieme all’ottimizzazione SEO e dei contenuti grafici all’interno delle pagine prodotto, ha prodotto notevoli risultati per Proraso nel 2023. La significativa crescita dei ricavi in cinque paesi testimonia l’efficacia di questo approccio.

Crescita dei ricavi nel 2023:

• Germania: +55%

• Regno Unito: +325%

• Francia: +72%

• Spagna: +33%

• Italia: +30%*

(*Nota: gli investimenti pubblicitari e l’ottimizzazione dei contenuti sono iniziati ad agosto 2023)

Il successo di Proraso con Amazon Marketing Cloud evidenzia il ruolo fondamentale che questo strumento svolge nel raggiungimento degli obiettivi aziendali per la vendita online. Per gli e-commerce manager e i team di marketing dei brand FMCG alla ricerca del successo su Amazon, l’integrazione di AMC nella propria strategia non è solo un’opzione: è una necessità. I risultati ottenuti da Proraso sono prova e fonte di ispirazione per i brand che vogliono crescere su Amazon sfruttando il potenziale nascosto dei dati di Amazon Marketing Cloud. Scarica subito il case study per scoprire la chiave del loro successo.