Comment Remazing a triplé le chiffre d'affaires de Schöffel avec une approche globale
Schöffel, marque sportive du secteur du sport et des loisirs, avait besoin d'une optimisation 360° de ses produits.
Le Défi
Schöffel, marque sportive du secteur du sport et des loisirs, avait besoin d'une optimisation 360° de ses produits existants ainsi que de nouveaux articles lancés dans le cadre de la collection printanière.
Malgré une forte notoriété de marque hors ligne, la visibilité sur Amazon pour les termes de recherche génériques pertinents était limitée, et les nouveaux produits manquaient de notoriété dans la catégorie concurrentielle Sport & Loisirs. L'objectif principal était clair : augmenter significativement les ventes en améliorant la découvrabilité, en renforçant les fiches produits et en accélérant la performance des ASIN existants comme des nouveaux. Le défi était de transformer des fiches produits sous-performantes en assets orientés conversion, tout en construisant la notoriété lors des lancements.
Notre Approche
Nous avons exécuté une stratégie complète d'optimisation de contenu et de lancement, axée sur la conversion, la clarté et la visibilité.
Les fiches produits ont été entièrement restructurées et redesignées avec un niveau de détail plus élevé et un storytelling renforcé. Les titres ont été réécrits pour inclure les arguments de vente uniques pertinents, améliorant ainsi la pertinence des mots-clés et le potentiel de clic. Les puces et les descriptions produits ont été étoffées pour fournir des informations plus claires sur les caractéristiques, les matériaux et les avantages, réduisant les freins à l'achat. La séquence d'images a été optimisée pour communiquer visuellement les avantages du produit, avec des messages centrés sur les arguments de vente directement intégrés aux images pour améliorer l'ergonomie mobile et garantir que les bénéfices soient visibles au premier coup d'œil. Un contenu A+ de haute qualité a été mis en place pour renforcer davantage le positionnement de la marque et les caractéristiques techniques des produits. Pour soutenir la dynamique de lancement, des avis Vine ont été activés dès l'introduction des produits afin de construire une preuve sociale précoce. Une fois le contenu et les avis en ligne, des campagnes Sponsored Ads ont été lancées pour générer du trafic et accélérer la vitesse de vente.
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