6 elementos para una página de detalles del producto perfecta en Amazon

Palabras clave

Alrededor del 90 % de las ventas por Amazon se generan en las tres primeras páginas de los resultados de la búsqueda. Que tu producto pueda encontrarse en estas tres primeras páginas depende significativamente de si utilizas las palabras clave correctas en tu texto. Pero, ¿cómo saber lo que hace que una palabra clave sea buena?

Las buenas palabras clave se ajustan bien al producto, no son demasiado generales y tienen un buen volumen de búsqueda. El primer paso es encontrar una palabra clave base que describa el producto con precisión. Se pueden usar diferentes herramientas para encontrar palabras clave similares y compuestas con esta keyword. Amazon proporciona una herramienta de análisis de marca para los vendedores, pero también hay una amplia variedad de páginas gratuitas y de pago disponibles. Alrededor de 7-10 de estas palabras clave deben integrarse en los títulos y viñetas, asegurándose de que el texto sigue siendo legible y claro para el consumidor. 

Los search terms también son particularmente importantes: hasta 250 bytes de todas las demás palabras clave que no encajan en los bullet points van aquí. Estas pueden ser errores ortográficos, palabras clave más largas o términos que no encajan perfectamente en el producto pero que están relacionados con él. Una herramienta adecuada para llevar un registro del número de bytes es, por ejemplo, el contador de polilla.in/byte.

Optimización del título

El título es una de las primeras cosas que el cliente ve del producto. En el mejor de los casos, ya contiene suficiente información para que el cliente pueda tomar una decisión de compra. Por lo tanto, no sólo debe contener las 2 ó 3 palabras clave más importantes que describen bien el producto y tienen un alto volumen de búsqueda, sino que también debe contener algunos de los beneficios que hacen que el producto sea lo que es. Al elegir el orden, se debe tener en cuenta que sólo los primeros 70 caracteres del título del producto son visibles en el móvil. Así que toda la información importante debe incluirse aquí.

El título completo es también lo único que se muestra en la página del producto con la vista de móvil, sin tener que desplazarse hacia abajo. Esto hace que la información contenida aquí sea aún más importante. En general, recomendamos una longitud de 100-200 caracteres, dependiendo de la complejidad del producto.

Bullet points y descripción del producto 

En las viñetas de los productos se nota especialmente lo diferentes que pueden ser los elementos de contenido en Amazon, ya que pueden variar desde palabras clave cortas a párrafos largos. Esto se debe en parte a las diferentes pautas de creación de contenido que Amazon proporciona para las categorías, y en parte debido a las diferentes estrategias. Mientras que las viñetas cortas pueden ser rápidamente leídas y son fácilmente accesibles desde la pantalla de un móvil, las viñetas largas ofrecen espacio para mucha información y palabras clave. También es importante señalar que en la vista del móvil, las viñetas están en la parte inferior de la página de detalles del producto y, por lo tanto, son menos visibles. ¿Qué recomendamos? ¡Un enfoque equilibrado! Las viñetas no deben exceder los 200 caracteres y – especialmente importante – deben estar estructuradas de manera clara. 

¿Y la sección “Descripción del producto”? Este es el espacio que Amazon ofrece para obtener más información sobre el producto. Sin embargo, dado que la descripción de Amazon del producto será gradualmente reemplazada por contenido A+ en el futuro, optimizarla de manera perfecta no es una prioridad. Al mismo tiempo, la descripción sigue ofreciendo un espacio que debe ser aprovechado, ya que las palabras clave en ella siguen siendo indexadas por el algoritmo de Amazon. 

Imágenes y vídeos

Las imágenes y los vídeos se están convirtiendo cada vez más en uno de los factores de optimización más importantes en Amazon. Esto se debe principalmente a las crecientes ventas en Amazon desde los móviles, ya que las imágenes ocupan una gran parte de la pantalla y el contenido visual se hace más presente en general. La optimización de imágenes, gráficos y vídeos es importante para atraer al comprador directamente con el primer clic en la página de detalles del producto. Lo ideal es que el cliente no tenga que leer textos para entender un producto. Por lo tanto, recomendamos que todos los espacios para imágenes y vídeo sean utilizados.

Hay muchos formatos adecuados para los vídeos: desde vídeos de publicidad emocional hasta vídeos de aplicación. Incluso con las imágenes, hay una amplia gama de imágenes técnicas que enfatizan los beneficios del producto. ¡No hay límites para la creatividad! 

Contenido A+ 

El contenido A + es un servicio gratuito de Amazon para sellers y vendors que tienen el potencial de aumentar las tasas de conversión al dirigirse a clientes con contenido emocional y detallado. Es posible añadir más imágenes y texto en los módulos de las páginas A+, que no están indexados por Amazon, sino por Google. De esta manera, por ejemplo, se pueden destacar importantes beneficios o presentar ejemplos de uso.

Esto permite al cliente comprender mejor el producto y proporciona una base de información clara para una decisión de compra consciente. Por otro lado, esto también puede tener un efecto positivo en la tasa de devolución de los productos y en las opiniones de los productos, ya que el cliente está más satisfecho con la decisión de compra. Un elemento útil es también el cuadro comparativo, que puede utilizarse para referirse a productos complementarios o similares.

Para Amazon Vendor, también existe la opción de pago A+ Premium, que permite, por ejemplo, el uso de módulos y vídeos interactivos. Aquí hay que evaluar cuidadosamente si la inversión adicional realmente vale la pena.

Variaciones

Las variaciones son un elemento de contenido discreto a primera vista, pero no deben ser infravaloradas. Pero primero, ¿qué son exactamente las “variaciones”? 

En la página de detalles de los productos, las cuentas de Amazon Seller tienen la posibilidad de vincular artículos parecidos entre sí. De esta manera, se agrupan productos similares y el cliente puede moverse fácilmente entre las ofertas. Es práctico, pero también tiene sus desventajas. Por un lado, todos los productos que se agrupan en la variación se muestran también sólo como un producto en la página de resultados de la búsqueda y, por otro lado, las variaciones pueden resultar confusas. Nuestra recomendación es pensar cuidadosamente qué productos deseas incluir en una misma variación. En este caso es esencial una estrategia de marketing específica para cada producto.

Conclusión

Las posibilidades de diseño del contenido de Amazon son múltiples y, aunque los elementos parecen sencillos a primera vista, detrás se encuentran varias decisiones estratégicas. El núcleo de cualquier estrategia debe ser encontrar una estructura que satisfaga las necesidades de los clientes y resalte las ventajas del producto. Sin embargo, tanto el algoritmo de búsqueda de Amazon como el cliente deben ser el objetivo. El reto es unir ambos factores. Esperamos haber podido darte algunos consejos valiosos y allanar el camino para tu PDP perfecta en Amazon España y otros marketplaces.