Análisis: Prime Day vs. Prime Early Access Sale 2022

Prime Day 2022 de Amazon

El popular evento de ofertas online de Amazon tuvo lugar este año los días 12 y 13 de julio, durante el tercer trimestre como es habitual. Hace dos años, el Prime Day se trasladó a octubre, y en 2021 se adelantó a junio. 

Según el propio comunicado de Amazon, el Prime Day de 2022 fue el más exitoso de la historia. 

Prime Early Access Sale 2022

Este año, Amazon también celebró un “segundo Prime Day” los días 11 y 12 de octubre, denominado “Prime Early Access Sale 2022”, con el propósito de animar a los clientes a comprar sus primeros regalos de Navidad en Amazon antes del Black Friday y las próximas semanas de ofertas. Además, este segundo Prime Day con ofertas exclusivas para los miembros de Prime también tenía como objetivo atraer a nuevos miembros al programa de suscripción y retener a los existentes; todo ello a la luz de los recientes aumentos de precios y el estancamiento del número de suscriptores de Prime registrado este año.

Aunque, en retrospectiva, el gigante online describió el evento de ofertas como buen pistoletazo de salida para arrancar la temporada festiva, muchos medios de comunicación estadounidenses informaron de que los resultados quedaron muy por detrás de los del Prime Day en julio.

Nuestro análisis: Prime Day vs. Prime Early Access Sale

Con ayuda de nuestro software de Amazon, Remdash, hemos analizado el Prime Day y la Prime Early Access Sale en Alemania, Reino Unido, España, Italia y Francia. En cada caso, las cifras registradas durante los días de ofertas se compararon con las de un día normal del mes anterior.

Mayor incremento medio de las ventas durante Prime Day

El aumento de las ventas registrado durante los dos días del Prime Day (julio) en comparación con un día normal de junio fue del +397%:

● PD Día 1: +435%

● PD Día 2: +359%.

Esto significa que ambos días de ofertas tuvieron mejores resultados que el Prime Day de 2021 (PD Día 1 +420%, PD Día 2 +178%).

El aumento de las ventas registrado en la Prime Early Access Sale fue del + 237% en comparación con un día normal de septiembre:

● PEAS Día 1: +259%

● PEAS Día 2: +215%

El primer Prime Day resultó ser significativamente más exitoso. Es de suponer que la inflación y la situación económica actuales han desempeñado un papel importante. Al haberse anunciado con suficiente antelación, a diferencia del segundo Prime Day, los consumidores pudieron prepararse de antemano, como ya ha sucedido en años anteriores, y aprovechar este evento para ahorrar y realizar una compra mayor.

El mayor aumento de las ventas se produjo en el Reino Unido e Italia

El mayor aumento de ventas se produjo durante el Prime Day de 2022 en el mercado italiano. De media, se generaron un +623% más ventas en comparación con un día normal.

El impacto fue mucho menos visible en Francia, dicho aumento fue de “solo” un +194%.

Durante la Prime Early Access Sale la distribución por países fue ligeramente diferente. Los mayores cazadores de gangas en este caso fueron los británicos. En amazon.co.uk, las ventas aumentaron un 354% durante los días de ofertas. Aunque se trata del mayor aumento registrado en comparación con el resto de los países europeos, este valor sigue siendo significativamente inferior al obtenido durante Prime Day en el Reino Unido (+592%).

El marketplace de Amazon que registró un menor aumento de las ventas durante la Prime Early Access Sale fue el alemán con sólo un +189%.

En todos los mercados de Amazon, Prime Day resultó ser más exitoso que la Prime Early Access Sale, con una única excepción: Francia. Las ventas aumentaron un 206% durante el Prime Day en octubre, en comparación con el +194% del Prime Day de julio. 

Día de ofertas 1 vs. Día 2

De media, el primer día de ofertas fue más exitoso que el segundo en ambos eventos de ofertas.

Prime Day:

● Día 1: +435%

● Día 2: +359%

Prime Early Access Sale:

● Día 1: +259%

● Día 2: +215%

Sin embargo, si echamos un vistazo a los resultados por países, esta conclusión no es aplicable a todos los mercados. Durante el segundo día de Prime Day, por ejemplo, se observó un mayor aumento de las ventas en Francia, Italia y España, y también durante el segundo día de la Prime Early Access Sale en Italia y España. En estos países, los compradores prefieren esperar más tiempo para conseguir buenas ofertas, mientras que los consumidores alemanes y británicos suelen lanzarse a comprar directamente el primer día. Además, hay influencias externas como el clima o los días festivos, por ejemplo, en España el segundo día de Prime Early Access Sale fue una festividad a nivel nacional.

Conclusión: El Prime Day ha cosechado más éxito que la Prime Early Access Sale

No es que la Prime Early Access Sale haya sido un completo fracaso, pero desde luego no ha superado significativamente las expectativas. La situación económica actual, la escasa antelación con la que se anunció el evento de ofertas y la proximidad del Black Friday provocaron ciertas reticencias a la hora de comprar por parte de los consumidores. No obstante, si es cierto que se produjo un aumento de las ventas, aunque muy por debajo del obtenido en julio.

En cambio, el tradicional Prime Day fue un éxito total este año y generó un aumento de las ventas incluso mayor que en 2021 en los mercados europeos de Amazon. 

Sospechamos que la Prime Early Access Sale 2022 fue un evento de ofertas exclusivo de este año, con el claro objetivo de impulsar las ventas y atraer a nuevos suscriptores de Prime en el marco de la difícil coyuntura económica.