Remdash: El widget Buy Box Share
Cómo Ankerkraut utiliza Remdash para aumentar simultáneamente su cuota de Buy Box, garantizar ventas adicionales y ahorrar tiempo
800 ASIN, 800 Buy Boxes, un widget. Cómo utiliza Ankerkraut el widget Buy Box Share de Remdash para hacer un seguimiento de su cartera de productos, conseguir la Buy Box más de un 30 % más a menudo y garantizar gracias a ello un 3 % de ventas anteriormente perdidas.
Acerca de Ankerkraut
El reto: pérdida no controlada de la Buy Box
La Buy Box (o recuadro de compra) es un elemento clave en el juego de generar ventas en Amazon. Su pérdida puede reducir las ventas y tener consecuencias devastadoras para los minoristas. Es muy habitual que terceros vendedores consigan la Buy Box sin que el propietario de la marca se entere de ello.
Para reaccionar rápidamente, las marcas deben comprobar la Buy Box en sus páginas de detalles del producto a diario. Puesto que actualmente es un proceso manual (ASIN a ASIN), esta tarea requiere muchísimo trabajo para marcas como Ankerkraut, que tiene una enorme cartera de productos de más de 800 ASIN publicados.
Con este problema en mente, el equipo de Ankerkraut buscó una solución que les permitiera hacer un seguimiento automático del estado de la Buy Box en todos sus ASIN a diario. Su objetivo era obtener rápidamente una visión global y automatizar procesos manuales para aumentar la posesión de la Buy Box y, en consecuencia, garantizar ventas.
Puesto que tenemos un amplísimo catálogo publicado en Amazon, es muy habitual que terceros proveedores bajen los precios.
Maik Ehmcke
Propietario de productos de Amazon, Ankerkraut
La solución: el widget Buy Box Share de Remdash
Para tener una visión general holística de la posesión de la Buy Bux en sus 800 ASIN y poder contrarrestar así específicamente cualquier problema, Ankerkraut utiliza el widget Buy Box Share, disponible en Remdash.
Afirma Maik Ehmcke, propietario de productos de Amazon en Ankerkraut. Su equipo utiliza Remdash regularmente para hacer un seguimiento de la cuota de Buy Box de todo su catálogo de productos y, en caso necesario, adoptar rápidamente las medidas necesarias para obtenerla de nuevo.
Para enterarse a tiempo de las pérdidas de la Buy Box, Ankerkraut ha configurado alertas que se disparan en cuanto otro Seller obtiene la Buy Box. Si la Buy Box aparece marcada como «No Buy Box», el equipo puede examinar qué ha provocado esa pérdida y tomar las medidas necesarias para recuperarla.
Con las alertas y la supervisión regular del panel de control, Ankerkraut utiliza el widget Buy Box Share para evitar perder ventas y ahorrarle a su equipo el farragoso proceso de comprobar manualmente cada ASIN.
El resultado
Desde que Ankerkraut empezó a usar Remdash y el widget Buy Box Share, la empresa ha aumentado su posesión de la Buy Box en más de un 30 %. Esto se ha traducido en un 3 % más de unidades vendidas en los últimos doce meses.
*período: doce meses utilizando Remdash
Gracias a Remdash y a las alertas, sabemos de inmediato cuándo hemos perdido la Buy Box y podemos actuar rápidamente. Esto nos ha permitido aumentar y mantener la cuota de Buy Box en más de un 30 % desde que empezamos a utilizarlo, lo cual por supuesto al final se ve reflejado positivamente en las ventas.
Maik Ehmcke
Propietario de productos de Amazon, Ankerkraut
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