Come Marvis ha rivoluzionato la cura orale attraverso una narrazione premium e una strategia media avanzata con Remazing
Marvis, iconico brand Made in Italy, ha penetrato una categoria altamente competitiva come quella dei dentifrici con una posizione premium incentrata su gusto, design e lusso.
LA SFIDA
Penetrare internazionalmente un mercato altamente competitivo Amazon senza compromettere la propria identità premium.
Marvis è entrato nel competitivo settore della cura orale con una posizione premium incentrata su gusto, design e lusso. In competizione con i principali player del mercato come Colgate e Oral B, il marchio doveva aumentare la visibilità, stimolare l'interesse e favorire la conversione senza compromettere la sua identità premium. I mercati di riferimento sono stati Germania, Regno Unito, Francia e Spagna, dove Marvis mirava ad ampliare la portata e la rilevanza in una categoria solitamente dominata da prezzo e funzionalità. La sfida principale era trasformare un prodotto funzionale in un'esperienza premium su Amazon, preservando l'identità del marchio e mantenendo l'integrità del prezzo in un ambiente affollato e orientato alle performance.
IL NOSTRO APPROCCIO
I 3 pilastri della nostra strategia Amazon Ads che ha combinato rigore nelle performance con una narrazione premium.
Abbiamo implementato una strategia Amazon Ads fondata su tre pilastri che combina rigore nelle performance con una narrazione premium. Innanzitutto, il budget è stato allocato al 70% sulle soluzioni Sponsored Ads di Amazon, dando priorità alle parole chiave ad alta conversione per catturare la domanda nelle fasi più avanzate del funnel. Il budget rimanente è stato destinato alla difesa del marchio e al targeting degli ASIN dei concorrenti, in particolare in Germania e Regno Unito, garantendo visibilità contro i principali attori e proteggendo il traffico di marca. In secondo luogo, le campagne DSP sviluppate localmente hanno incrementato l'interesse generato nelle fasi alte e intermedie del funnel. Le campagne stagionali, soprattutto in Germania durante il Q4 2024, hanno riattivato il pubblico che aveva già interagito con il brand e rafforzato la memorizzazione del marchio, mantenendo uno standard creativo alto e premium, in linea con l'identità del brand, in tutti i posizionamenti. Infine, gli insights estratti con Amazon Marketing Cloud hanno permesso di sviluppare una strategia di targeting avanzata, con una chiara prioritizzazione tra gli stessi prodotti. L'analisi del percorso d'acquisto performata attraverso AMC ha rivelato che i percorsi con quattro o più touchpoint hanno superato significativamente quelli più brevi in termini di tasso di conversione e ROAS. Questa intuizione ha indirizzato la strategia di investimento verso un approccio multichannel (sfruttando sia AMS che DSP) per massimizzare la crescita dei nuovi clienti. Il prodotto Marvis Whitening si è classificato come primo ASIN per nuovi consumatori generati (New-To-Brand) in tutti i mercati, orientando il focus promozionale e le scelte sul punto di vista degli asset utilizzati. La coerenza grafica è stata garantita sulle pagine prodotto, Brand Store e le stesse campagne: la scelta di uniformare la comunicazione sul canale Amazon con le attività offline ha permesso di promuovere Marvis senza danneggiare la chiara e forte immagine del marchio.
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