Cómo Remazing y Marvis redefinieron el cuidado bucal con una narrativa premium y publicidad precisa
Marvis, la marca italiana de cuidado dental, ingresó a una categoría altamente competitiva con un posicionamiento premium centrado en sabor, diseño y lujo.
El Desafío
Con una posición premium centrada en el sabor, diseño y lujo, la marca competía contra actores dominantes del mercado masivo.
Para destacar, la marca necesitaba escalar su visibilidad, generar consideración e impulsar conversiones sin perder su identidad premium. En este caso, la marca se enfocó en Alemania, Reino Unido, Francia y España, donde buscaban ampliar su alcance y relevancia en una categoría tradicionalmente impulsada por precio y prac. El desafío clave era transformar un producto funcional en una experiencia premium en Amazon, preservando el valor de la marca y manteniendo la integridad del precio en un entorno saturado y centrado en el rendimiento.
Nuestro Enfoque
Implementamos una estrategia de Amazon Ads basada en tres pilares, combinando rendimiento rigoroso con una narrativa premium.
Primero, los Sponsored Ads representaron el 70% del gasto total, priorizando palabras clave de alta intención para capturar demanda en el lower funnel. El presupuesto restante se destinó a protección de marca y targeting de ASINs de la competencia, particularmente en Alemania y el Reino Unido. Esto aseguró visibilidad frente a jugadores clave mientras se protegía el tráfico de la marca. Segundo, las campañas localizadas de DSP apoyaron la consideración en el upper y mid funnel. Las activaciones por temporada, especialmente en Alemania durante el cuarto trimestre de 2024, sirvieron para hacer retargeting a audiencias de alta intención y reforzaron el reconocimiento de marca. Se mantuvo un estándar visual que emulaba al lujo en todas las localizaciones. Tercero, los insights de Amazon Marketing Cloud informaron el targeting y la priorización de SKUs. El análisis del path to purchase de AMC reveló que los viajes con cuatro o más puntos de contacto superaron significativamente en tasa de conversión y ROAS a los caminos más cortos. Este insight cambió la estrategia de inversión hacia el compromiso multicanal para maximizar el crecimiento de nuevos clientes de marca. Los SKUs de Marvis Whitening se posicionaron entre los 10 principales impulsores de NTB en todos los mercados, guiando el enfoque promocional y la amplificación creativa. Garantizamos consistencia creativa a través de las PDPs, Brand Stores y activos de DSP para elevar las primeras impresiones y reforzar la experiencia de compra premium.
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