6 Elemente einer perfekten Amazon PDP

In diesem Artikel erklären wir, welche 6 Elemente zu einer perfekten PDP gehören und geben Empfehlungen für die Amazon Optimierung.

Amazon Keywords

Für viele Keywords wird bis zu 90% des Umsatzes auf Amazon auf der ersten Suchergebnisseite generiert. Gut gewählte Keywords tragen maßgeblich dazu bei, auf diesen wichtigen Seiten gefunden zu werden. Aber wie findet man geeignete Amazon Suchbegriffe?

Wichtig ist, dass die Amazon Keywords gut zum Produkt passen, nicht zu allgemein sind und ein möglichst hohes Suchvolumen haben. Zunächst muss als Ausgangspunkt ein Basis-Keyword gefunden werden, das das Produkt treffend beschreibt. Ausgehend davon können ähnliche und zusammengesetzte Suchbegriffe mit verschiedenen Amazon Keyword Tools gefunden werden. Von Amazon selbst gibt es das Tool “Brand Analytics”, daneben gibt es aber auch eine Vielzahl an frei verfügbaren kostenlosen und kostenpflichtigen Tools für die Amazon Keyword Recherche. Insgesamt sollten sieben bis zehn Keywords in Titel und Bullet Points integriert werden, ohne die Lesbarkeit des Textes zu stören.

Besonders wichtig sind außerdem die Amazon Backend Keywords: Begrenzt auf 249 Bytes finden hier alle Suchbegriffe Platz, die nicht in die Bullet Points passen. Das können Falschschreibungen sein, Longtail Keywords oder auch Begriffe, die nicht optimal zum Produkt passen, aber damit zusammenhängen. Die Backend Keywords sind auf der PDP nicht zu sehen, liefern aber wichtige Hinweise an den Algorithmus und tragen so zum Amazon Ranking bei.

Amazon Produkttitel

Der Titel ist neben dem Amazon Produktbild das erste, was Kund*innen von einem Produkt sehen. Idealerweise enthält der Amazon Titel schon genug Informationen, um eine Kaufentscheidung zu ermöglichen. Deswegen sollten hier nicht nur die zwei bis drei wichtigsten Amazon Keywords enthalten sein, die das Produkt besonders gut beschreiben und ein hohes Suchvolumen haben, sondern im besten Fall auch schon einige Benefits, die das Produkt ausmachen. Bei der Wahl der Keyword-Reihenfolge sollte man im Hinterkopf behalten, dass in der mobilen Ansicht der Suchergebnisse nur die ersten 70 Zeichen des Amazon Produkttitels sichtbar sind. Hier sollten also alle wichtigen Informationen enthalten sein.

Der vollständige Titel ist das einzige, was auf der mobilen Produktseite „above the fold“, also ohne scrollen zu müssen, angezeigt wird. Umso wichtiger sind die hier enthaltenen Angaben. Insgesamt empfehlen wir für den Amazon Produkttitel eine Länge von 100 – 200 Zeichen, je nach Komplexität des Produkts.

Amazon Bullet Points & Produktbeschreibung

Besonders bei den Bullet Points auf Amazon fällt auf, wie unterschiedlich die Verkäufer ihren Content gestalten: von kurzen Stichworten bis zu langen Absätzen ist fast alles zu finden. Das liegt zum einen an den verschiedenen Content-Guidelines, die Amazon für die Kategorien bereitstellt, und zum anderen ist es eine strategische Entscheidung: Während sich kurze Amazon Bullet Points schnell überfliegen lassen und mobil gut lesbar sind, bieten lange Bullets Platz für viele Informationen und Keywords. Was wir empfehlen? Die goldene Mitte: Die Länge eines einzelnen Amazon Bullet Point sollte 180 – 200 Zeichen nicht überschreiten und – besonders wichtig – strukturiert aufgebaut sein. 

Und die Amazon Produktbeschreibung? Hier ist Platz für weitere Produktinformationen. Allerdings wird die Amazon Beschreibung nach und nach von A+ Content überlagert. Das Pflegen der Produktbeschreibung ist somit nicht der wichtigste Faktor der Amazon Optimierung, doch sie bietet Platz, der nicht ungenutzt bleiben sollte, da die Keywords hier nach wie vor vom Amazon Algorithmus indexiert werden. 

Mithilfe von HTML ist es möglich, einzelne Elemente der Amazon Produktbeschreibung zu formatieren – beispielsweise fett zu markieren oder einen Absatz einzufügen. Seit Anfang 2021 kündigt Amazon an, HTML-Codes in der Description nicht mehr zuzulassen. Manchmal wird der Content aus diesem Grund abgelehnt, oft geht er jedoch auch mit Formatierungen online. Bei Remazing erstellen wir die Amazon Produktbeschreibungen mit HTML-Code direkt und anwendungsfreundlich in unserem eigenen Amazon Tool Remdash.

Amazon Bilder & Produktvideos

Bilder und Videos werden mehr und mehr zu einem der wichtigsten Faktoren der Amazon Optimierung. Das liegt vor allem an der zunehmenden mobilen Nutzung: Amazon Produktbilder nehmen hier einen großen Teil des Screens ein – der visuelle Content wird so insgesamt präsenter. Bilder-, Grafik- und Video-Optimierungen sind wichtig, um die Shoppenden direkt beim ersten Klick auf die Amazon PDP abzuholen. Idealerweise müssen die Kund*innen keine Texte lesen, um ein Produkt zu verstehen. Deshalb empfehlen wir, alle Slots für Amazon Produktbilder und Produktvideos voll auszunutzen.

Als Amazon Produktvideo eignen sich viele Formate: vom emotionalen Werbevideo bis hin zum Anwendungsvideo. Auch bei den Amazon Bildern gibt es eine große Spannweite von technischen Bildern über USP-Bilder, die die Produktvorteile hervorheben, bis hin zu Mood Shots, Bundle Shots oder Clean Packs. Hier sind der Kreativität keine Grenzen gesetzt.

A+ Content

A+ Content ist ein kostenloser Service von Amazon für Vendoren und Seller, der das Potenzial hat, die Conversion Rate zu erhöhen, indem er Kund*innen mit emotionalem und detailliertem Content anspricht. Es besteht die Möglichkeit, weitere Bilder und Texte in die A+ Module einzufügen, die zwar von Amazon nicht indexiert werden, dafür aber von Google. So können beispielsweise wichtige Benefits hervorgehoben oder Anwendungsbeispiele dargestellt werden.

Der Amazon A+ Content ermöglicht Kund*innen ein besseres Produktverständnis und bietet ihnen eine Informationsgrundlage für eine bewusste Kaufentscheidung. Im Umkehrschluss kann sich dies auch positiv auf die Retourenquote und die Produktbewertungen auswirken, da Kund*innen eher zufrieden mit der Kaufentscheidung sind. Ein nützliches A+ Content-Element ist außerdem die Vergleichstabelle für Up- und Cross-Selling, mit der auf ergänzende oder ähnliche Produkte hingewiesen werden kann.

Für Vendoren gibt es zusätzlich die kostenpflichtige Option A+ Premium, die beispielsweise die Verwendung von interaktiven Modulen und Videos erlaubt. Hier muss abgewägt werden, ob sich das zusätzliche Investment wirklich lohnt.

Umfangreiche Guides zu A+ Content und Amazon Bewertungen sind ebenfalls auf unserem Blog zu finden.

Amazon Varianten

Varianten sind auf den ersten Blick ein unauffälliges Element auf der PDP, allerdings sollten sie nicht vernachlässigt werden. Zunächst wollen wir erklären, was Amazon Varianten überhaupt sind:

Auf der Produktdetailseite haben Händler die Möglichkeit, verwandte Produkte miteinander zu verlinken. Ähnliche Produkte werden so gebündelt und Kund*innen können einfach zwischen den Angeboten wechseln. Das ist praktisch, hat jedoch auch Nachteile. Zum einen werden alle Produkte, die in einer Amazon Variation zusammengefasst sind, auch nur als ein Produkt auf der Suchergebnisseite angezeigt, zum anderen können Varianten schnell unübersichtlich werden. Unsere Empfehlung ist daher, sich genau zu überlegen, bei welchen Produkten man Varianten anlegen  möchte. Auch hier gilt: Eine produktspezifische Strategie ist unerlässlich.

Fazit: Mit der Amazon PDP den Algorithmus und Kund*innen ansprechen

Die Gestaltungsmöglichkeiten für Amazon Content auf der Produktdetailseite sind vielfältig und obwohl die Elemente auf den ersten Blick simpel wirken, liegen hinter ihrer Gestaltung diverse strategische Entscheidungen. Der Kern einer jeden Amazon Strategie sollte es sein, eine Struktur zu finden, die den Bedürfnissen der Kund*innen entspricht und die Vorteile des Produkts hervorhebt. Dabei sollte aber nicht nur die Kundschaft, sondern auch der Amazon Algorithmus angesprochen werden. 

Wir empfehlen, alle Elemente auf der Amazon PDP zu nutzen und regelmäßig zu optimieren: Keywords, Titel, Bullet Points & Produktbeschreibung, Bilder & Videos, A+ Content, Rezensionen und Varianten.