Amazon-Verkäufe mit Amazon Marketing Cloud maximieren: der Erfolg von Proraso und Remazing

Die Amazon Marketing Cloud (AMC) zeichnet sich als robuste Datenplattform aus, die von Amazon gesammelte Daten nutzt, um verschiedene Shopper-Signale zu verbinden und Geschäftsanfragen zu beantworten. Trotz dieses Potenzials ist das Tool vielen Marken, die in Amazon investieren, aufgrund der Notwendigkeit einer speziellen Teamschulung möglicherweise nicht bekannt. Amazon-Marketing-Agenturen wie Remazing spielen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Marken bei der Navigation und Nutzung von AMC zu unterstützen, um ihre spezifischen Geschäftsanfragen zu beantworten.

In einer strategischen Zusammenarbeit mit Remazing nutzte Proraso, die italienische Premium-Marke für Herrenpflegeprodukte, AMC mit dem primären Ziel, die Customer Journey zu verstehen. Das Hauptziel bestand darin, die Werbestrategie so anzupassen, um den Umsatz in ganz Europa deutlich zu steigern.

Im Jahr 2023 formulierten Proraso und Remazing hochgesteckte Ziele für die Marke auf Amazon und konzentrierten sich dabei auf drei Säulen:

1. Vergrößerung der Nutzerbasis: Gewinnung von Neukunden durch Awareness-Kampagnen.

2. Erhöhung der Kaufhäufigkeit bei neuen und treuen Kunden.

3. Erhöhung des durchschnittlichen Warenkorbs.

Um diese Ziele zu erreichen, untersuchten Proraso und Remazing die umfangreichen Möglichkeiten der Amazon Marketing Cloud durch akribische Analysen. Ihr Ansatz erschloss gezielt Erkenntnisse, die auf das Wachstum des Kontos durch die oben genannten Säulen abzielen.

Die komplexen Daten von AMC enthüllten wichtige Informationen über Kundeninteraktionen und ermöglichten den strategischen Einsatz gezielter Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen in den wichtigsten Phasen der Customer Journey.

Darüber hinaus ermöglichte AMC eine vergleichende Analyse verschiedener Werbeformen, die die effektivsten Ansätze zur Steigerung der Kaufhäufigkeit aufzeigte. Der datengestützte Ansatz ermöglichte es Proraso, seine Strategien auf die individuellen Vorlieben sowohl neuer als auch bestehender Kunden abzustimmen und so die Kaufhäufigkeit zu maximieren.

Die Umsetzung einer länderspezifischen Strategie mittels Amazon Marketing Cloud, gepaart mit SEO und der Optimierung der Produktdetailseiten (PDPs), erzielte im Jahr 2023 bemerkenswerte Ergebnisse für Proraso. Das beeindruckende Umsatzwachstum in fünf Ländern ist der Beweis für die Effizienz des Ansatzes.

Umsatzwachstum in 2023:

• Deutschland: +55 %

• Vereinigtes Königreich: +325 %

• Frankreich: +72 %

• Spanien: +33 %

• Italien: +30 %*

(*Anmerkung: Investitionen in Werbung und Content-Optimierung wurden im August 2023 angestoßen)

Die Erfolgsgeschichte von Proraso mithilfe der Amazon Marketing Cloud verdeutlicht die zentrale Rolle dieses Tools bei der Erreichung von E-Commerce-Zielen. Für E-Commerce-Manager und digitale Marketing-Teams von FMCG-Marken, die auf Amazon erfolgreich sein wollen, ist die Integration von AMC in ihre Strategie nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit.

Lassen Sie sich bei Ihrer Reise auf Amazon von den Erfolgen von Proraso inspirieren, welche das immense Potenzial und die transformative Kraft der Amazon Marketing Cloud aufzeigen. Laden Sie die Fallstudie jetzt herunter, um einen tieferen Einblick in diesen Erfolg zu erhalten.