Wie Henkel und Remazing globales Wachstum durch skalierbare Strategie und lokale Präzision ermöglichten
Das multinationale Unternehmen Henkel hatte das Ziel, die Amazon-Leistung in Deutschland, Japan und Mexiko zu skalieren, während es in hochgradig wettbewerbsintensiven und strukturell unterschiedlichen Märkten tätig war.
The Challenge
Globale Marken-Konsistenz mit starker lokaler Relevanz zu kombinieren.
Henkel verfolgte das Ziel, die Amazon-Performance in Deutschland, Japan und Mexiko zu skalieren – in Märkten mit hoher Wettbewerbsintensität und unterschiedlichen strukturellen Voraussetzungen. Die zentrale Herausforderung bestand darin, globale Marken-Konsistenz mit starker lokaler Relevanz zu verbinden. Deutschland: Aufbau von Awareness für eine ausgewählte Produktkategorie, Gewinnung von NTB-Kunden und langfristige Bindung in einem gesättigten Marktumfeld. Japan: Repositionierung der Marke durch kulturell relevantes, lokalisiertes Content-Setup und gleichzeitiger Ausbau von Market Share in einem der größten und wettbewerbsintensivsten Amazon-Marktplätze weltweit. Mexiko: Effiziente Steuerung begrenzter Budgets über mehrere Brands und Kategorien hinweg – mit Fokus auf Wachstum und Penetration, ohne Einsatz von DSP. Über alle drei Märkte hinweg benötigte Henkel ein skalierbares Modell, das Advanced Audience Strategien, effiziente Media-Allokation und präzise lokale Execution miteinander verbindet.
Our Approach
Eine marktspezifische, aber global ausgerichtete Full-Funnel-Strategie, die den Mediamix und die Ausführung an die Reife und Einschränkungen jedes Landes anpasst.
Wir implementierten eine marktspezifische, jedoch global ausgerichtete Full-Funnel-Strategie, bei der Media-Mix und Execution an Reifegrad und Marktgegebenheiten angepasst wurden. Deutschland – Blueprint-Markt Deutschland fungierte als Advanced Blueprint Market mit umfassendem AMS- und DSP-Setup. Die Strategie umfasste: Prime Video Ads und Fire TV zur Upper-Funnel-Awareness DSP Retargeting und Sequencing auf Basis von Engagement-Signalen AMC Custom Audiences mit Fokus auf Prime-Video-Viewer ohne Conversion in den letzten 30 Tagen Sponsored Ads Kampagnen kombinierten SP, SB, SBV sowie ASIN- und Category-Targeting. Brand-Store-Deep-Links unterstützten die Traffic-Qualifizierung und steigerten die Conversion-Effizienz. Japan – Strukturierte Funnel-Neuausrichtung In Japan erfolgte ein vollständiger Campaign Overhaul mit klar strukturiertem Funnel-Ansatz: Manuelles Keyword-Targeting mit lokalisierten japanischen Begriffen ASIN- und Category-Targeting zur Relevanzsteigerung Negatives Targeting zur Vermeidung von Überschneidungen Ein Full-Funnel-DSP-Setup ergänzte die Sponsored Ads Struktur. Durch Creative A/B-Tests wurden globale vs. lokalisierte Visuals verglichen, um Performance-Treiber zu identifizieren. Kampagnen wurden nach Ad-Type und Produktkategorie restrukturiert – für mehr Kontrolle und Skalierbarkeit. Mexiko – Lean & effizient In Mexiko setzten wir auf ein effizientes Sponsored-Ads-only-Modell – ohne DSP oder AMC. Fokus: Lokalisierte Keywords und Headlines über SP, SB und SBV Markenbasierte Kampagnenstrukturen Dedizierte Store-Erlebnisse Im Q4 wurden SBV-Kampagnen mit Coupon-Overlays getestet. SD Remarketing adressierte Käufer mit einer Kaufhistorie älter als 30 Tage, um Re-Engagement und inkrementelle Sales zu generieren. Dieses differenzierte Execution-Modell stellte sicher, dass jeder Markt die passenden Tools entsprechend Marktstruktur, Wettbewerbsintensität und Budgetflexibilität einsetzt.
KONTAKTIEREN SIE UNS
Lassen Sie uns reden!
Wir analysieren eine Auswahl Ihrer Produkte und führen Sie durch unser preisgekröntes Tool, um zu identifizieren, wie Sie Zeit sparen und schneller auf Amazon wachsen können.
Mehr erkunden
Ähnliche Fallstudien
Mundpflege neu definieren mit hochwertigem Storytelling und präzisen Medien
Wie Remazing die Konversionsrate, Impressionen und den Umsatz von 18 Labello-Produkten durch Bildoptimierung erhöhte
