Wie Henkel und Remazing globales Wachstum durch skalierbare Strategie und lokale Präzision ermöglichten
Das multinationale Unternehmen Henkel hatte das Ziel, die Amazon-Leistung in Deutschland, Japan und Mexiko zu skalieren, während es in hochgradig wettbewerbsintensiven und strukturell unterschiedlichen Märkten tätig war.
Die Herausforderung
Globale Marken-Konsistenz mit starker lokaler Relevanz zu kombinieren.
Henkel hatte das Ziel, die Amazon-Leistung in Deutschland, Japan und Mexiko zu skalieren, während es in hochgradig wettbewerbsintensiven und strukturell unterschiedlichen Märkten tätig war. Die zentrale Herausforderung bestand darin, globale Marken-Konsistenz mit starker lokaler Relevanz zu kombinieren. In Deutschland bestand das Ziel darin, Bewusstsein für eine ausgewählte Produktkategorie zu schaffen, NTB-Kunden zu gewinnen und diese langfristig in einem gesättigten Umfeld zu halten. In Japan erforderte die Marke eine Neupositionierung durch kulturell relevante und lokalisierte Inhalte, während sie Marktanteile in einem der größten und wettbewerbsintensivsten Amazon-Märkte gewinnen wollte. In Mexiko lag die Herausforderung darin, begrenzte Budgets über mehrere Marken und Kategorien hinweg zu verwalten und dennoch Wachstum und Durchdringung zu erzielen, ohne auf DSP zurückzugreifen. In allen drei Märkten benötigte Henkel ein skalierbares Modell, das fortschrittliche Zielgruppenstrategien, effiziente Medienzuweisung und lokale Ausführungspräzision in Einklang brachte.
Unser Ansatz
Eine marktspezifische, aber global ausgerichtete Full-Funnel-Strategie, die den Mediamix und die Ausführung an die Reife und Einschränkungen jedes Landes anpasst.
Wir haben eine marktspezifische, aber global ausgerichtete Full-Funnel-Strategie umgesetzt, die den Mediamix und die Ausführung an die Reife und Einschränkungen jedes Landes anpasst. Deutschland diente als fortschrittlicher Muster-Markt und nutzte ein umfassendes AMS- und DSP-Setup. Die Strategie umfasste Prime Video Ads und Fire TV für das Bewusstsein im oberen Funnel, DSP-Remarketing und Sequenzierung basierend auf Engagement-Signalen sowie AMC- benutzerdefinierte Zielgruppen, die Prime Video-Zuschauer ansprachen, die in den letzten 30 Tagen nicht konvertiert hatten. Sponsored Ads-Kampagnen kombinierten SP, SB, SBV, ASIN und Kategoriezielgruppen, unterstützt durch Deep Links zu Brand Stores, um qualifizierten Traffic zu generieren und die Konversionsrate zu verbessern. In Japan führten wir eine vollständige Kampagnenüberholung mit einem strukturierten Funnel-Ansatz durch. Dies umfasste manuelles Keyword-Targeting mit lokalisierten japanischen Begriffen, ASIN- und Kategoriezielgruppen für Relevanz sowie negatives Targeting zur Vermeidung von Überlappungen. Eine Full-Funnel-DSP-Strategie ergänzte die Sponsored Ads, während kreatives A/B-Testing globale versus lokalisierte Visuals verglich, um Leistungsfaktoren zu identifizieren. Kampagnen wurden nach Anzeigentyp und Produktkategorie umstrukturiert, um Kontrolle und Skalierbarkeit zu verbessern.
Die richtigen Werkzeuge basierend auf Marktreife, Wettbewerbsintensität und Budgetflexibilität nutzen.
Mexiko verfolgte einen schlanken Ansatz nur mit Sponsored Ads, um Effizienz ohne DSP oder AMC zu maximieren. Der Fokus lag auf lokalisierten Keywords und Überschriften über SP, SB und SBV, kombiniert mit markengetriebenen Strukturen und speziellen Store-Erlebnissen. SBV-Kampagnen wurden im Q4 mit Coupon-Overlays getestet, und SD-Remarketing zielte auf Käufer mit einem Kaufverlauf von mehr als 30 Tagen ab, um die Wiederansprache und zusätzlichen Umsatz zu fördern. Dieses maßgeschneiderte Ausführungsmodell stellte sicher, dass jedes Land die richtigen Werkzeuge basierend auf Marktreife, Wettbewerbsintensität und Budgetflexibilität nutzte.
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