Wie Marvis und Remazing die Mundpflege mit hochwertigem Storytelling und präzisen Medien neu definierten
Marvis, die italienische Zahnpflege-Marke, trat in die hart umkämpfte Kategorie der Mundpflege mit einer Premium-Positionierung ein, die sich auf Geschmack, Design und Luxus konzentrierte.
Die Herausforderung
Im Wettbewerb mit dominierenden Massenmarktakteuren musste die Marke die Konversion steigern, ohne ihre Premium-Identität zu verwässern.
Marvis trat in die hart umkämpfte Kategorie der Mundpflege mit einer Premium-Positionierung ein, die sich auf Geschmack, Design und Luxus konzentrierte. Im Wettbewerb mit dominierenden Massenmarktakteuren wie Colgate und Oral B musste die Marke die Sichtbarkeit erhöhen, das Interesse wecken und die Konversion steigern, ohne ihre Premium-Identität zu verwässern. Die Fokusmärkte waren Deutschland, das Vereinigte Königreich, Frankreich und Spanien, wo Marvis die Reichweite und Relevanz in einer Kategorie erweitern wollte, die typischerweise von Preis und Funktionalität geprägt ist. Die zentrale Herausforderung bestand darin, ein funktionales Produkt in ein Premium-Amazon-Erlebnis zu verwandeln und dabei den Markenwert zu bewahren und die Preisintegrität in einem überfüllten und leistungsorientierten Umfeld aufrechtzuerhalten.
Unser Ansatz
Eine dreisäulige Amazon-Werbestrategie, die Leistungsrigor mit hochwertigem Storytelling kombiniert.
Wir haben eine dreisäulige Amazon-Werbestrategie implementiert, die Leistungsrigor mit hochwertigem Storytelling kombiniert. Zunächst machten Sponsored Ads 70% der Gesamtausgaben aus und priorisierten hochintentionale Keywords, um die Nachfrage im unteren Trichter zu erfassen. Das verbleibende Budget wurde für Markenschutz und gezielte Konkurrenz-ASINs verwendet, insbesondere in Deutschland und dem Vereinigten Königreich, um die Sichtbarkeit gegenüber wichtigen Akteuren zu gewährleisten und den markenbezogenen Traffic zu schützen. Zweitens unterstützten lokalisierte DSP-Kampagnen die Überlegungen im oberen und mittleren Trichter. Saisonale Schübe, insbesondere in Deutschland während des vierten Quartals 2024, sprachen hochintentionale Zielgruppen erneut an und stärkten die Markenwahrnehmung, während ein luxuriöser kreativer Standard über alle Platzierungen hinweg aufrechterhalten wurde.
Reisen mit vier oder mehr Berührungspunkten übertrafen die kürzeren Wege signifikant in der Konversionsrate und dem ROAS.
Drittens informierten die Erkenntnisse aus der Amazon Marketing Cloud die Zielgruppenansprache und die Priorisierung der SKUs. Die AMC-Analyse des Kaufpfades zeigte, dass Reisen mit vier oder mehr Berührungspunkten signifikant besser abschnitten als kürzere Wege in der Konversionsrate und dem ROAS. Diese Erkenntnis verschob die Investitionsstrategie hin zu einem Engagement mit mehreren Berührungspunkten, um das Wachstum neuer Marken zu maximieren. Marvis Whitening SKUs gehörten zu den Top 10 der NTB-Treiber in allen Märkten und leiteten den Fokus auf Promotionen und kreative Verstärkung. Die kreative Konsistenz wurde über PDPs, Markenshops und DSP-Assets hinweg sichergestellt, um die ersten Eindrücke zu erhöhen und das Premium-Einkaufserlebnis zu verstärken.
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