Wie der Amazon Marketing Cloud Prorasos Werbeinvestitionen in 5 europäischen Märkten gestärkt hat
Proraso, die ikonische italienische Marke für Männerpflege mit über 70 Jahren Barbershop-Erbe, hat sich zum Ziel gesetzt, die Einnahmen in fünf wichtigen europäischen Märkten durch eine datengestützte Strategie zu steigern.
The Challenge
Die Einnahmen in fünf wichtigen europäischen Märkten zu steigern, indem drei zentrale Wachstumsstützen fokussiert werden: die Nutzerbasis durch Neukundengewinnung zu erweitern, die Kaufhäufigkeit zu erhöhen und die Warenkorbgröße zu steigern, insbesondere bei treuen Kunden.
Proraso verfolgte das Ziel, den Umsatz in fünf zentralen europäischen Märkten – Deutschland, UK, Frankreich, Spanien und Italien – signifikant zu steigern. Der Fokus lag dabei auf drei strategischen Growth-Pillars: Ausbau der User Base durch New-to-Brand Acquisition Steigerung der Purchase Frequency Erhöhung der Basket Size, insbesondere bei loyalen Kunden Trotz aktiver Media-Investments fehlte die notwendige Transparenz darüber, wie einzelne Ad-Formate und Touchpoints marktübergreifend zur Conversion beitrugen. Es gab keine granulare Sicht darauf, welche Kampagnenkombinationen neue Kunden gewannen oder wie Media Sequencing Kaufhäufigkeit und Warenkorbgröße beeinflusste. Die zentrale Herausforderung bestand darin, von Channel-Level-Reporting zu echter Path-to-Purchase-Intelligence zu wechseln – und Budgets datenbasiert entlang der wirkungsvollsten Conversion-Pfade zu allokieren.
Our Approach
Eine datengestützte Werbestrategie, die durch den Amazon Marketing Cloud unterstützt wird, um die Leistung in Bezug auf jede Wachstumsstütze zu analysieren.
Wir implementierten eine datengetriebene Advertising-Strategie auf Basis von Amazon Marketing Cloud (AMC), um die Performance entlang der definierten Growth-Pillars präzise zu analysieren. Die AMC-Analyse der Path-to-Purchase-Daten in den EU5 zeigte deutliche Unterschiede im Conversion-Impact je nach Anzahl der Touchpoints: 87 % aller Journeys bestanden aus nur einem Touchpoint – generierten jedoch lediglich 5 % der Käufe Journeys mit vier oder mehr Touchpoints machten nur 1 % der Pfade aus, erzielten jedoch 50 % aller Käufe Diese Erkenntnis führte zu einer fundamentalen Neuausrichtung der Investment-Logik – hin zu Multi-Touchpoint-Strategien zur Maximierung des Revenue-Beitrags. Zusätzlich analysierten wir die New-to-Brand-Performance nach Ad-Format zwischen Q1 und Q3 2023: DSP: 52 % NTB-Anteil Sponsored Brands (SB): 67 % Sponsored Brands Video (SBV): 76 % Sponsored Display (SD): 69 % Sponsored Display Video (SDV): 100 % Sponsored Products (SP): 67 % Diese Insights ermöglichten eine präzisere Budget-Allokation im Einklang mit den jeweiligen Acquisition-Zielen. Auf Basis der Analyse entwickelten wir marktspezifische Strategien, die Sponsored Ads, DSP und Content-Optimierung kombinierten. Media Sequencing, Creative Activation und Budgetverteilung wurden gezielt an den effektivsten Conversion-Pfaden und Zielgruppensegmenten je Markt ausgerichtet.
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